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近年来，随着金融市场竞争的不断加剧，对客户的争夺也逐渐进入了白热化的阶段。

我将近三十年银行营销及管理工作进行总结和归纳，分为网点营销管理模式和互联网场景批量获客营销模式两方面内容讲解并加以实战案例，明确预期效果。

对公大客户是银行的重要利润源泉，如何提升银行对公客户经理的对大客户营销突破和关系管理能力，如何避免与大客户接触中出现的技能误区和盲点，如何使大客户贡献应有的商业价值，是每个银行对公客户经理都在思索和关注的问题，成为各家银行面临的一大难题。

随着互联网时代的快速更替，客户的消费场景逐渐互联网化，传统营销的场景、工具及方法也日益受到互联网的冲击。

本课程立足中小银行“扩户提质”和对公业务新打法，解读银行对公的新策略；

互联网时代下的数字经营需要我们建立什么样的管理人之改变？

时间进入到2026年，全国乃至全球的经济环境都在发生巨大的变化，人们获取财富的方式，管理财富、传承财富、使用财富的方式都在发生根本性的改变，各种金融工具、金融产品为了满足当下人们的资产配置、财富管理的需求，更为了国家发展的需求，也在不断调整，产品的销售和推广模…

在市场竞争日益激烈的今天，大客户营销已经成为企业争夺市场份额、提高经济效益的关键环节。

近几年，由于疫情、经济结构调整等因素，中国私人财富管理市场整体增速有所放缓；

洞悉购房者内在需求，把握购买动机，提升消费动力，有针对性地改善营销行为

本课程梳理出银行常见的8种营销场景：智慧菜场、生活缴费、教育服务、餐饮娱乐、健康养生、优惠购物、美食品鉴、买车用车，详细解读这8种营销场景中，银行各层级、特别是支行网点的场景化营销的落地方法与技巧，以求实现新形势下的网点获客与产能提升。

场景化厅堂打造：了解个性化服务营销是银行服务营销升级的必然趋势，掌握服务营销不同客群的场景化厅堂打造思路，使得客户深入体验，达成精准服务营销的目的。

客户投诉 是企业的伴生体，只要有企业的存在，就一定会有客户的投诉。

围绕销售准备、客户接触、KYC、产品说明、促成、售后与异议处理展开银保销售训练。

帮你销售重构营销思路，有效掌握资源，把碰运气的机遇型成交转化为战略战术型的成交。

3良好的员工形象提升组织内人员的荣誉感，增加工作绩效；

通过本课程的学习，掌握大额保单成交的理念哲学、工作方法和专业技能，让学员锁定适合自己的大额保单市场，找到适合自己的大额保单专业切入点，极大提高保险顾问的大额保单销售业绩

如今社会，保险公司很多，保险的品类也繁多，作为一名保险人员，我们怎么样才能让顾客选择我们，选择我们的保险呢？想要做好保险这行业，想要在保险这个行业里如鱼得水，日进斗金，想要把保险销售出去，首先应该去了解顾客的需求，找到顾客的茫点和痛点，然后再针对性的进行营销。

在当前竞争激烈的物业市场中，外拓能力已成为物业公司实现可持续发展的关键因素。

围绕高净值客户财富需求，介绍保险在税务、婚姻、家企财产和传承场景中的运用。