客户开发
明确目标客户，梳理开发渠道与拜访准备
查看客户开发课程团队是否正遇到这些情况？
- 找了很多线索，始终见不到合适的客户
- 有沟通机会，却摸不清客户的真实需求
- 方案反复修改，合作仍停在报价与比价
选课前，可以先确认这 3 个问题
- 主要面对企业客户、渠道伙伴还是个人客户？
- 困难发生在开发、需求分析还是谈判推进？
- 客户决策周期和参与决策的角色有哪些？
先看课程也可以；沟通需求时再补充这些信息。
建议怎样安排学习？
下面是一种安排示例。可以从最紧迫的一环选课，再决定是否组合学习；具体时长、形式与讲师另行沟通。
从这些课程开始比较
结合参加人员和实际问题，继续核对课程对象、内容与大纲。
客户开发从目标客户与开发动作开始梳理获客路径
企业内训
信任楼梯——超级销售客户拜访技巧
我们认为方案很有价值，客户却不这么认为，怎么样才能让客户认可我们的价值；
对象：客户经理，销售代表、销售主管/经理/总监、售前顾问
查看课程内容 大客户适合继续比较复杂客户关系与销售机会推进内容
企业内训
大客户顾问式销售
课程内容：标题学习目的知识点学习方法时间（小时）；1初次接触；2商机评估。
对象：企业 销售人员 、售前技术支持、销售主管、高管
查看课程内容 商务谈判针对合作条件、客户异议和谈判准备选择课程
围绕谈判准备、对手风格、价值交换、僵局突破及行动转化展开训练。
对象：企业中高层管理者、销售总监、大客户经理、采购、供应链负责人、项目负责人、投资与并购相关人员、任何需要代表公司与外部（客户…
查看课程内容 带着真实工作来学习
提前准备
- 一个脱敏的在跟进商机及沟通记录
- 现有产品价值说明与常见客户异议
可以讨论的实践方式
围绕一个商机画出客户决策关系，准备下一次拜访的问题，并演练一轮异议回应。
练习可作为沟通培训安排的参考，是否纳入课程需与讲师确认。