企业内训课程目录

熔炼团队，让员工主动融入和创造一个团结、高效、负责任的战斗团队；

近年来，金融环境日益发达，各种理财工具越来越为老百姓熟悉，但随着经济形式的复杂多变，如何让家庭财富在合理合法的范围内，实现稳定高效的增长，成为很多人关心的话题。

重工业房地产、轻工业房地产、仓储房地产（物流地产）、贸易加工型房地产等，都是工业地产类型。

改革开放四十多年以来，寿险行业发生了翻天覆地的变化，老百姓逐渐意识到保险的重要性，中国保险市场潜力巨大，如何实现寿险营销的高质量发展成为了摆在所有保险销售从业人员面前的共同课题，短平快的产品导向模式已经远远不能满足时代的要求，源自西方的幸福理财规划模式能够把握…

专业销售技巧起源于美国销售心理学家E.K.Strong在20世纪20年代撰写的《销售心理学》。

自2015年起，各大银行纷纷进行了营销模式的转型，在各大银行进入市场进行拓展营销的过程中，各种各样的问题也逐渐显现出来。

通过本课程的学习，系统掌握养老年金险销售的整套流程，找到适合自己的养老年金险目标客户群，增强保险顾问的展业信心，夯实保险顾问的工作方式和效率，提升年金险销售业绩

树立营销意识，掌握营销话术，学习营销技巧，进而提升旺季营销收入

通过本课程的学习，懂得利用保险金信托的强大功能，掌握成交大额保单的专业技能

伴随着大财富管理时代到来，中国居民家庭资产配置迎来再平衡，配置重心将由房产转移到金融资产，以健康、养老、财富为目标的资产配置需求与日俱增。

围绕经销商老板思维、公司化经营、客户开发、供应商资源及二次创业展开。

讨论工业品营销竞争力、营销模式、业务战略与体系执行力。

从结果导向、营销体系、销售能力与资源整合讨论销售经营。

被动式“坐销”、通过产品功能提高销售、通过服务提高销售、通过双赢思维提高销售 （案列：将客户的注意力集中到房子的樱桃树、坚持诚信拒收客户购房定金） （思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运）

在商业银行对公营销过程中，对于对公客户经理而言，最需要直面的场景就是与客户在 商务谈判 过程的开启、跟进、把控，这个过程即是金融服务专业的展现，更是谈判过程中察言观色、知己知彼、心理认知难点博弈的综合沟通与交流。

破冰点：突破理财经理拓展和维护中高端客户的瓶颈和困难点

围绕信息分析、决策、市场部定位、客户及营销开发和网络营销展开。

围绕银行客户营销，讨论营销人员心态、客户心理、沟通技巧及客户关系维护。

时代在发生着天翻地覆的变化，以资源、费用、产品为驱动的银保经营时代正在监管机关的新政下和市场的变化下慢慢发生变迁。

随着财富管理市场的发展，高净值客户成为众多金融机构争抢的重要客户资源，高净值客户的需求也随着社会发展发生了变化，财富管理机构如何挖掘需求、取得信任，这是一个重要课题。