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许多发达国家已经进入服务经济时代，中国也正向服务经济时代迈进，服务经济的时代特征正在日益凸显，即“人人都是服务员，行行都是服务业，环环都是服务链”。

隔壁的和你们的看着都一样，为什么你们就比别人价格高2000？

学会使用多种工具来观察客户并采取相应的销售措施；

不同的行业有不同的渠道，了解渠道，为渠道量身定制营销策划

课程内容：经济新形势下的零售业务发展方向；移动互联时代与后疫情背景下零售业务发展的背景；零售业务转型体系的趋势分析与重点产品的销售逻辑。

针对不同区域和行业客户，掌握一套科学有效的客户开发与营销流程；

课程内容：大客户关系开发与； 如何与该客户建立联系？ 在联系建立之后，又该如何与该客户发展关系？ 与客户发展关系的基础是什么？

课程内容：销售人员阳光心态塑造---礼由心生，态度决定一切；礼仪的最高境界是内心的淡定；如何保持一份阳光的心态。

课程内容：资产配置的what&why；大资管时代下的资产配置与零售银行的盈利模式；行业的过去现在与未来。

结合销售职业态度训练与客户价值、结果意识，提升销售团队执行力。

掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力

随着充分竞争的市场生态格局的不断演变，企业对于客户服务的要求也随之越来越高。

打造差异化竞争力： 掌握攻坚特定行业（如铁路）的关键策略。

课程形式： 导师讲解，学员互动，课程现场实践演练 课程宗旨： 以结果为导向，以训练为基础，以应用为核心

围绕销售人员的信念、责任、积极自信及目标管理开展核心素养训练。

掌握针对不同的客户背景来策划能够建立起真诚且专业顾问形象的开场白脚本；

借鉴模式：通过了解多家银行存量客户分析分层的方法，探寻出一条适合自身银行及客户的存量开发模式。

课程内容：市场与营销的基本概念；企业的基因与成长；企业发展的目的。

各行业所有希望获得更高业绩突破增长的业务人员或各层级业务管理者、决策者 | Course Background 大客户的贡献往往是业务发展的战略支撑和突破飞跃，大客户营销不是单次卖货，是长期经营关系、解决企业问题、绑定深度合作，成交周期长、决策复杂、竞争激烈…

用成套思路和办法，彻底解决选人育人和业务管理问题，从而标准化制造业务员，流程化生产客户