企业内训课程目录

课程内容：市场营销的基本理念；4C是何物；4P是何物。

课程内容：五维谈判模型；谈判桌上的较量；谈判桌外的战术。

课程内容：一个人在生活生存上最大的能力是什么能力？ 就你的生活和生存而言，销售的能力大于一切能力，只有持续销售才能提高收入！ 为什么很多业务员拜访客户时心中充满恐惧？ 为什么客户不喜欢我们，不爱听我们讲话？

课程内容：行为风格的基本认识；行为风格基本介绍；行为特质的区辨。

课程内容：业绩管理与考核的工作目标；业绩管理与考核的工作原则；业绩管理与考核的内容。

将结合刘老师亲自操刀的系列经典案例，通过理论与实战案例相结合的方式，系统讲述如何在中国市场运用各种实效营销策略与方法，进行品牌的整合营销传播，以提升学员进行品牌传播，品牌运营及营销实战的能力。

课程内容：销售员的时间管理特点；销售成果的滞后性；销售收入来源于和客户见面的每分钟。

课纲包含采购谈判原则、价格分析、角色扮演、策略技巧、合同签约、成本控制与案例练习。

建立大客户项目打单步骤、分析客户角色/态度/支持度及应对，形成全局意识和策略思维；

海外渠道管理围绕策略、伙伴选择认证、赋能、激励、运营和秩序六部分组织，咨询式教学不另算咨询产品。

面向谈判准备、报价、合作关系与过程控制的谈判技巧课程。

店面销售理念与职业形象、客户销售流程与技巧、客户服务及由坐销转行销。

结合谈判理论、案例分析讨论和情景模拟，帮助学员理解谈判进程并在工作中应用。

课程介绍优秀销售人员在客户研究、准备、主动性和人际关系技巧上的差异；

课程称通过分析大客户行为，帮助销售人员纠正常见误区，提升销售技能以推进客户开发、服务、维系和成交。

中国经销渠道结构/Route-to-Market、管理模式和趋势、客户渗透、分类选择与合作策略/JBP。

覆盖批发渠道结构、客户经营、销售计划、覆盖操作、经销商选择和价格管理。

聚焦辅导行动、聆听提问、帮助受辅导者识别处境/对策、形成行动计划及辅导环境。

系统讲授大客户关系营销、客户信任建立、不同性格沟通、SPIN需求挖掘、组织/个人利益、关键人关系、关系阶段和成本管理。