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在市场竞争日益激烈的今天，大客户营销已经成为企业争夺市场份额、提高经济效益的关键环节。

销售活动越来越复杂，在销售活动过程中，一次不成功的对话，一条不合适的信息，足以破坏一个项目，带来灾难性的后果，当前很多销售属于自然成长，没有经过系统的学习训练，在业务活动过程中，每次与客户沟通和谈判，不是准备不足，就是谈不到点子上；

帮助学员全面掌握国际商务谈判的基础知识和常见技巧，能够在实务工作中熟练应用。

制定个性化的谈判路径图，实战运用并进行问题的解决

了解谈判的概念、谈判的程序和谈判的种类 深刻理解谈判在商务活动中的地位和作用 掌握谈判的基本方式和基本策略 学会运用谈判中的常用手段和关键技巧 通过谈判与客

商务谈判是现代商业合作的重要环节，也为企业创造了可观的盈利。

面对宏观经济的不确定性及自身营收和利润的双重考核压力，提高经营质效迫在眉睫。

在依法合规、公平竞争的大趋势下， 招投标 已成为政企采购的主渠道。

随着我国经济的迅猛发展以及加入世贸组织对我国经济的影响，各种国际商务活动日趋频繁。

商务通与谈判是外贸销售工作中最重要、最频繁的一项。

作为一名 销售人员 ，最基础的工作就是通过与客户沟通、谈判，从而高目标、高绩效地与其达成合作实现销售目标。

谈判是双方就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决途径和达成协议的过程。

围绕谈判准备、对手风格、价值交换、僵局突破及行动转化展开训练。

2016年，面对营销人员的工作转型及能力提升的需求，目前更多的是以加大培训力度来带动营销人员的谈判能力提升，而面对复杂实际工作，营销人员需要全方位、系统化的培养提升。

围绕供应商选择、绩效考核与开发、交货期质量管理、采购谈判，学习项目搜源、TCO、平衡记分卡及沟通谈判工具。

谈判小人生，人生大谈判！谈判技巧的高低直接决定谈判的结果。

有了DPA人格的指导，我的行为反应得到了很大的改善，我比以前更加理解别人，同情别人，并且可以和别人敞开心扉地沟通。

谈判，泛指一切协商、交涉、商量、磋商等行为，在企业经营与发展的过程中，谈判可谓是无处不在。

当下，地王频出，令房企盈利预期下降、风险度激增，同时，政府大力推进去库存+互联网+供给侧改革，赋予传统意义上的招采管理以新的挑战和提升潜能。

通过课堂角色演练，熟悉谈判流程，熟练谈判技巧的运用，强化记忆