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现在大部分企业的营销理论、销售方法论，都来源于西方，比如FABE，SPIN，解决方案销售， 顾问式销售 等销售技巧与销售方法论——统称为2B销售方法论，都来源于西方，都是以企业采购为研究对象。

客户流失：某药企因未及时应对集采政策，半年内Top3客户转向竞品，损失营收1.2亿；

客户经理是企业与客户的一个关键桥梁，在满足企业和客户的需求层面上始终担负着最重要的角色。

在当前存量竞争的商业环境下，企业普遍面临核心大客户合作的增长瓶颈。

大 客户管理 对公司的发展日益重要，并且，这种管理要始终与客户发展保持同步。

在市场竞争日益激烈的今天，大客户营销已经成为企业争夺市场份额、提高经济效益的关键环节。

以四个营销场景串联客户经理角色、市场洞察、机会竞争及客户关系规划，通过工具实战推演训练市场开发与管理能力。

新时代背景下，从供给侧改革到乡村振兴，从智慧城市到数字中国，从产品到解决方案，从交易到战略合作，从单体到生态联盟，从项目交付到联合运营，企业交易仍是主流，政企大客户，包括政府、教育、金融、医疗、品牌企业仍是强劲的购买源头， 变化的市场环境，不同的需求起点，为什…

传统药品企业和医疗器械公司通常会依靠地区 经销商 的关系完成产品入院和采购的工作。

现代企业在商业销售工作、接待和服务活动中越来越需要企业员工能代表企业形象和工作成果展示，因此需要通过培训使销售人员能够更系统、更专业地展示其职业形象和企业产品价值，成为企业的代表性宣讲人员。

在ToB销售中，客户关系不是锦上添花，而是生存和发展的命脉。

这么复杂，让许多行走江湖多年的高手频频失手？有没有一条完整路径，让我们百发百中？究竟谁是我们真正的优质客户？典型大客户具备哪些普通特征？

讨论大客户选择、开发谈判、关系经营与年度营销规划。

在激烈的市场竞争中，企业都明白营销对于企业的重要意义，给予了高度的关注和重点的支持，但往往结果不尽如人意。

很多人认为好销售是天生的，“口才好”、“情商高”、“灵光”、“热情”、“性格开朗大方”等似乎都是给好销售的标签。

大环境好时，许多企业销售业绩水涨船高，导致美好的数据背后，是销售团队战略能力、规划能力的缺位。

掌握大客户需求分析、商务形象塑造、社交礼仪及会面接待等专业技巧。

伴随合规制度日益完善，客户的分级与运维对当前销售的影响也在改变。

高达11次的课堂互动，高强度提升参训人员的能力值

为什么我们得知消息盲目的去参加投标或报价却没有结果？