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外贸实践工作中，外贸出口企业（以下简称“企业”）与海外客户（以下简称“客户”）成功建立业务关系，甚至是获得第一个订单，在某种意义上说都只是合作的开始，要想使客户最终下单并能与企业长期稳定合作，还需要有意识、有计划的对客户进行经营。

在供需失衡的今天，许多企业试图通过“全域覆盖”来掩盖战略的懒惰，结果却是流量成本高企、利润微薄。

了解银行经营从以前的“要规模”到“要利润”，再到如今的“要客户，更要客户黏度”的必然性，与时俱进，通过新思路、多渠道来满足客户新时期的服务需求，解决银行“新增获客难，但存量流失多。

很多企业陷入“成本定价”的死循环，一有竞争就降价，导致利润越来越薄。

近几年，银行网点的流量客户增长量越来越少，存量客户也不断流失。

围绕中高净值客群资产配置思维、客户分层及维护活动，开展客群经营训练。

随着互联网金融的发展，我国商业银行客户经营面临前所未有的巨大挑战。

客户经理是企业与客户的一个关键桥梁，在满足企业和客户的需求层面上始终担负着最重要的角色。

本课程分为两部分，第一部分帮助学员分析客户KYC信息，预判资配销售方向，优化资配销售流程，尤其是优化客户邀约的流程与精准话术；

如何有效的利用人寿保险、家族信托做好财产保护与精准传承

分析存量及睡眠客户的形成原因、心理、开发策略与邀约方法。

客群分类：明确营销过程中最常见的客群分类，并理解不同客群的潜在需求；

在当前金融市场竞争日益激烈的背景下，开门红营销活动作为银行年度业务发展的重要一环，其成效直接关系到银行的整体业绩和市场份额。

快速消除他人的戒备心理，尽快建立“盟友”亲近感；

全面掌握跨界营销——银商联盟的设计思路，掌握技能包含：合作商家的筛选与锁定、营销活动方式的设计与落地执行、商家合作谈判的技巧、活动实施的方案设计、细节工作的全面把控、宣传到位他行策反技巧等。

围绕银行客户微信维护，介绍专业形象、客户标签、朋友圈内容及互动营销方式。

提升学员的服务执行效能及对产品服务可改进方向的敏锐洞察

学习突破性营销方法，用全新的升维格局打造营销风格

思维认知：教客户买而非叫客户买，真诚和专业是客维之本；

随着财富管理市场的发展，高净值客户成为众多金融机构争抢的重要客户资源，高净值客户的需求也随着社会发展发生了变化，财富管理机构如何挖掘需求、取得信任，这是一个重要课题。