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围绕工业品大客户决策链、需求识别、专业接触及关系深化，开展全周期客户管理实训。

围绕五金工业品渠道规划、伙伴开发、经销商赋能及精益管理展开。

围绕AI时代五金工业品销售团队转型，讨论团队能力、智能工具、线索挖掘与销售实战。

围绕渠道布局、直分销、厂商合作、经销商选择与升级，讨论渠道体系建设。

围绕经销商老板思维、公司化经营、客户开发、供应商资源及二次创业展开。

围绕信息分析、决策、市场部定位、客户及营销开发和网络营销展开。

讨论工业品营销竞争力、营销模式、业务战略与体系执行力。

从结果导向、营销体系、销售能力与资源整合讨论销售经营。

围绕五金工业品销售特性，讨论销售团队组建、人才培养、客户开发和业绩提升。

围绕工业品客户价值、采购决策及竞争优势，讨论价值主张的构建、量化与传递。

工业品销售，比消费品销售复杂很多，它通常由三种业务类型构成：技术型销售、解决方案型销售和项目型销售。

围绕工业品品牌创意、线上线下传播及销售落地，讨论品牌传播与营销的结合。

课程称以教练式实操训练讲解工业品大客户营销，帮助销售人员了解营销和销售差异、采购决策流程及阶段性推进方法。

工业品渠道与经销商开发/管理实训，涉及渠道规划、经销商选择、需求谈判与日常管控。

面向一线销售团队，讲解工业品营销特征、四度理论和九字诀、客户价值与销售进程管理，并涉及营销思维、流程、关系营销、价值引导及战略伙伴。

工业品渠道开发和管理围绕渠道规划、经销商选择谈判、日常拜访、政策与掌控、冲突处理及切换展开，结合案例和管理工具组织学习。

工业品销售赋能课程围绕客户决策链、信任与SPIN需求挖掘、价值方案、谈判采购标准和客户维护，结合案例与讨论。

通过工业品渠道模式与经销商全流程管理，帮助销售/市场人员甄选、开发和管理经销商并选择管理定位。

课程围绕品牌DNA、定位、识别、价值、整合传播和品牌战略管理展开。

技术创新，带动思维创新，然后引起管理创新，这一切的创新，最终汇聚到营销观念与手段的更新。