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课程内容：客户档案建设与管理：信息汇整、客户分级、拜访频率和路线；渠道客户拜访八步骤：准备、初访、陈列、库存检查、建议销售、宣传品、行政作业、评估；渠道精耕策略：通路分类与发展、专业精准营销、终端陈列、通路渗透、渠道服务。