企业内训课程目录

卓翰咨询为奎克好富顿经销商团队提供的历史内训，内容围绕工业品经销商客户价值创造、客户痛点/需求冰山、SPIN提问、情景模拟、价值天平及风险共担式话术；

大客户销售人员训练，覆盖营销思维、客户开发与关键人分析、客户拜访与关系、需求挖掘、价值呈现、异议处理及成交。

工业品渠道与经销商开发/管理实训，涉及渠道规划、经销商选择、需求谈判与日常管控。

利率汇率与投融资、资产负债风险、中国市场机制、货币政策与实体经济

工业品销售赋能课程围绕客户决策链、信任与SPIN需求挖掘、价值方案、谈判采购标准和客户维护，结合案例与讨论。

从市场洞察与战略分析处理产品方向、定位及市场进入；

内容包括华为文化、客户关系评估、铁三角、关键客户销售、C139销售项目管理，以及案例分析和情景模拟。

公开课详情覆盖解决方案销售流程、组织采购、痛点发掘、竞争策略及客户拜访七步；

课程内容：企业股权架构设计；股权融资保持控制权、不同持股方式税务考虑、股权架构设置建议。

课程内容：医疗机构供应链；医院供应链痛点和战略、供应商评估、库存分类、招标策略与流程风险。

课程内容：高净值客户养老规划；养老规划五步、三支柱与四账户、医养资源对接、保险信托和风险传承工具。

课程内容：医养机构运营降本；成本盈利模型、标准化运营、补贴医保收入、成本绩效与数据复盘。

课程内容：医养集团管控与赋能；总部职能赋能、授权自主经营、权责利闭环、管理变革与机构协作。

课程内容：医养新建与投资评估；战略市场定位、财务收入成本测算、政策工程合规风险、交付标准与评审清单。

课程内容：医养体验式营销；先体验后决策、客户信任、体验设计执行与转化、可感知服务价值。

课程内容：养老机构营销全链路；客户画像触达、线上线下渠道、体验与顾问沟通、转介绍及数据私域工具。

课程内容：养老服务质量管控；护理照护环境餐饮关系五维、标准执行监测、数据改善、岗位责任与质控。

课程内容：创新与组织创新需求；想法生成五步法；重构、去除、创意关联及巧妙复制。

课程内容：生意几何原则与视觉营销意义；卓越之环与橱窗作用；店铺空间规划。

问题分析与解决围绕情景、原因、决策和计划四套思考工具，通过个人与小组案例练习讨论实际经营问题。