企业内训课程目录

在当下医药行业竞争环境日趋内卷的大背景下，如何以客户为核心找到大客户关系管理的突破之道，结合 销售团队 的实战问题，本课程应运而生。

在零售行业，KA 经理与连锁总经理及采购总监围绕年度合作协议展开谈判时，毛利率与资源投入这两大核心议题，常使双方陷入艰难的讨价还价，形成僵持不下的局面。

在当今这个信息如潮水般涌来的新时代，商业竞争的激烈程度正与日俱增。

在当下医药行业格局深刻变革的大背景下，药品销售模式正经历着从传统的以产品为核心向以患者为核心的价值销售的重大转型。

在当今商业环境中，竞争激烈程度已达白热化阶段，市场陷入深度内卷，各企业围绕有限的市场份额展开激烈角逐。

在当下竞争激烈的商业环境中， 销售团队 作为企业业绩增长的核心驱动力，其管理效能的高低直接关乎企业的兴衰成败。

1销售人员可以通过个人自我赋能6步骤自我激励提升业务绩效

是指深植我们心中关于我们自己、别人、组织及周围世界每个层面的假设、形象和故事。

课程内容：自我认知的方法；充分客观地审视自己；了解你倾向追求什么—职业价值观。

通过资格考试获得从业资格证的人每半年就会增加很多，但是有能力、能证明、有前途的却很少。

“十九大”制定了新时代中国特色社会主义的行动纲领和发展蓝图，并明确指出社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需求和不平衡不充分的发展之间的矛盾，这意味着一个「新时代」开启，也是全新的发展机遇的开启。

在当今社会生产和生活中，合作越来越显示出了重要的意义。

沟通是管理者最重要的工作之一，根据对有关管理者工作时间分布的研究表明，在管理者一天的工作时间里，有80%的时间用于沟通。

职业是人生事业的大舞台，有人做导演，有人做演员；

中层干部是现代企业中的一个重要群体，他们既不是企业的高层管理者，也不是普通的员工，在企业中既是执行者又是管理者，系最高决策者和基层执行之间的纽带，对绩效结果负有最终责任，是组织的中坚力量，关乎企业的兴衰起落。

非 人力资源经理 往往因绩效或工龄得以晋升，所以，当他们面对人力资源管理问题时，往往不知所措，极易造成部门效率低下，甚至人才流失，影响企业的整体发展。

《易经》的思维模式与现代企业管理的现代化管理工具相结合，以“道”统揽全局，高屋建瓴；

国学思想博大精深，诸子学说更是中华思想宝库中的精华，儒墨道法各家学说为身处社会矛盾中的人们指点迷津，提供各种解决问题的良方，佛家学说以其悲悯的气质舒解人生压力，易学以其深邃博大和体用兼备深得历代帝王将相青睐，亦为有识之士必读之经典。

辅导网点超200+、受训学员超3000人执行辅导100余个银行项目：【网点产能提升、服务流程优化、零售业务拓展、数字化转型、消费金融、对公业务、中收业务增长、旺季营销…等】具有多年的银行零售业务管理咨询辅导与培训经验，善于结合客户现状提出较强针对性的解决方案。

课程内容：“以客户为中心”的组织架构与组织政策；华为组织政策的基本原则；《华为基本法》的历史使命。