企业内训
用价值成交客户
大订单销售的特点是：销售周期长，单笔金额大，决策人物多，灰色地带多，变化难以预测。
对象：总经理、销售副总、销售总监、资深销售人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等等
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企业内训
提问式销售
回想一下你最近的一次销售场景：你是客户表达的更多？还是你表达的更多？你的表达中，关于我们的产品更多？还是关于客户的需求更多？你花了多少时间寻找客户需求？你精准把握客户需求了吗？你提出的销售方案能够匹配客户的需求吗？
对象：总经理、销售副总、销售总监、销售经理、客户经理、销售员
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解决方案销售体系
在你企业购买产品的客户，仅仅购买的是产品本身吗？一个企业的核心竞争力往往不是产品，而是你提供的整套解决方案。
对象：总经理、销售副总、销售总监、销售经理、客户经理、销售员
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大订单销售
TO B型销售的公司，为什么感觉成交一个订单非常困难？为什么总认为大订单得靠“关系”才能有机会？为什么大订单销售很难复制 销售人员 ？为什么大订单销售的企业总是只有几个销售高手？
对象：总经理、销售副总、销售总监、资深销售人员、大客户销售人员，B2B销售人员，项目型销售人员等等
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