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“先瞄准、再开枪”、“知己知彼百战百胜”等无数实战经验反复强调洞察的重要性， 大客户销售 工作中尤其如此。

大环境好时，许多企业销售业绩水涨船高，导致美好的数据背后，是销售团队战略能力、规划能力的缺位。

在ToB销售中，客户关系不是锦上添花，而是生存和发展的命脉。