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消费者的购买行为，都是在特定的场景内，基于某种特殊的需求而采取的购买行为， 场景化营销是一种将产品或服务嵌入特定场景中以引发用户情感共鸣并促进购买的营销策略。

新时代背景下，从供给侧改革到乡村振兴，从智慧城市到数字中国，从产品到解决方案，从交易到战略合作，从单体到生态联盟，从项目交付到联合运营，企业交易仍是主流，政企大客户，包括政府、教育、金融、医疗、品牌企业仍是强劲的购买源头， 变化的市场环境，不同的需求起点，为什…

我们认为方案很有价值，客户却不这么认为，怎么样才能让客户认可我们的价值；

大客户销售，如同一场战役，不仅迷雾重重，还常常遭遇意外，让销售陷入困境。

中国经济正快速步入数字化新时代，数字技术的迅猛发展创造了一个新的、更有挑战性的、变化更快的营销世界。

销售团队：鱼龙混杂，能力参差不齐，业绩天壤之别；

销售活动越来越复杂，在销售活动过程中，一次不成功的对话，一条不合适的信息，足以破坏一个项目，带来灾难性的后果，当前很多销售属于自然成长，没有经过系统的学习训练，在业务活动过程中，每次与客户沟通和谈判，不是准备不足，就是谈不到点子上；

新的时代，由于产品同质化、产品过剩、互联网影响、成本透明，采购的过程越来越清晰了。