找课程

通过工业品渠道模式与经销商全流程管理，帮助销售/市场人员甄选、开发和管理经销商并选择管理定位。

课程称以教练式实操训练讲解工业品大客户营销，帮助销售人员了解营销和销售差异、采购决策流程及阶段性推进方法。

课程内容：售前工程师商务能力；情报及项目评估；客户需求SPIN。