张鲁宁

工业品营销渠道开发与管控策略

通过工业品渠道模式与经销商全流程管理，帮助销售/市场人员甄选、开发和管理经销商并选择管理定位。

对象：销售部/市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管和业务员。

工业品大客户营销策略与实战技巧

课程称以教练式实操训练讲解工业品大客户营销，帮助销售人员了解营销和销售差异、采购决策流程及阶段性推进方法。

对象：销售人员、销售经理及以大客户销售为主的人员。

售前工程师商务能力提升

课程内容：售前工程师商务能力；情报及项目评估；客户需求SPIN。