课程
专业经销商管理
中国经销渠道结构/Route-to-Market、管理模式和趋势、客户渗透、分类选择与合作策略/JBP。
对象:一线二级渠道业务员/代表、助理代表及区域经理
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中国经销渠道结构/Route-to-Market、管理模式和趋势、客户渗透、分类选择与合作策略/JBP。
覆盖促销设计、沟通卖入及执行监控,含线下/线上形式、客户交流和工具练习。
覆盖批发渠道结构、客户经营、销售计划、覆盖操作、经销商选择和价格管理。
围绕经销商管理挑战、联合生意计划设计、卖入和实施;
中华企管培训网课程详情页直接梁海恩为内训讲师及主讲,正文包含品牌诊断、规划、实施与品牌资产管理大纲。
聚焦辅导行动、聆听提问、帮助受辅导者识别处境/对策、形成行动计划及辅导环境。
B2B销售基础、决策角色、沟通与需求机会、顾问式销售技巧和客户渗透。
业务沟通基本循环、沟通收集/锁定/引导、需求与机会、特征优势利益及高效询问。
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