专业经销商管理
中国经销渠道结构/Route-to-Market、管理模式和趋势、客户渗透、分类选择与合作策略/JBP。
对象：一线二级渠道业务员/代表、助理代表及区域经理
查看课程内容 →背景与经历
老师介绍
梁海恩的箭牌糖果中国全国高级组织发展与生意发展管理经历，及数字农业、农产品品牌项目和黄河口大米研究院角色，关注渠道、客户、营销团队及组织发展。
八项不同产品覆盖经销商、促销、批发、联合生意计划、品牌、辅导、顾问销售和销售技巧。
职业经历
曾任：玛氏食品—箭牌糖果中国 · 全国高级组织发展经理、全国高级生意发展经理
黄河口大米数字化产业研究院 · 院长
专长与业务问题
营销策略与销售运作 · 分销经销商、大客户、团队能力与品牌。
授课风格
结构化图形化讲解、行业及学员问题练习、互动启发。
课程与服务
课程与内训
促销设计与管理
覆盖促销设计、沟通卖入及执行监控，含线下/线上形式、客户交流和工具练习。
对象：一线二级渠道业务员/代表、助理代表及区域经理
查看课程内容 →批发渠道管理
覆盖批发渠道结构、客户经营、销售计划、覆盖操作、经销商选择和价格管理。
对象：一线二级渠道业务员/代表、助理代表及区域经理
查看课程内容 →经销商管理——JBP的应用
围绕经销商管理挑战、联合生意计划设计、卖入和实施；
对象：品牌企业经销商直接管理者：销售总监、省经理、城市经理、主任
查看课程内容 →营销管理-品牌篇
中华企管培训网课程详情页直接梁海恩为内训讲师及主讲，正文包含品牌诊断、规划、实施与品牌资产管理大纲。
对象：一线业务人员 区域业务管理者
查看课程内容 →销售辅导技巧
聚焦辅导行动、聆听提问、帮助受辅导者识别处境/对策、形成行动计划及辅导环境。
对象：一线业务人员/代表及区域业务管理者
查看课程内容 →面向大客户顾问式销售
B2B销售基础、决策角色、沟通与需求机会、顾问式销售技巧和客户渗透。
对象：区域销售人员、主管、经理
查看课程内容 →高效销售技巧
业务沟通基本循环、沟通收集/锁定/引导、需求与机会、特征优势利益及高效询问。
对象：一线业务人员/代表及区域业务管理者
查看课程内容 →