叶顿明

叶顿明老师

工业品企业营销与管理教练

曾就职全球500强企业—ABB中国公司

曾就职全球500强企业—韩国现代电子(国际)有限公司

价值中国网、哈佛商业评论网、第一营销网、中国营销传播网、全球品牌网的专栏作者

《变局下的工业品企业7个成长机遇》畅销书作者

工业品营销研究中心主任

工业品营销传播网创建者

叶老师7年、ABB和韩国现代电子2家世界500强企业

中高层

管理经历，11年营销与管理咨询实战经验。

专注于工业品营销、农业产业化两大领域，倡导学与练结合的咨询式培训，叶老师提出工业品企业的营销业绩，其源头决定力是战略定位与流程组织的表现，盯准源头问题，抓住市场机遇，再结合实战方法与工具技巧，这样的营销培训，才能有点有面，有想法有做法，叶老师倡导的工业品企业咨询式培训，就是将“实际

问题解决

+

营销体系

优化+战略定位精准”融为一体，为培训学员打开自我思考做点、自助解决问题、自主捕捉机会的能力之窗。

课程特色

：叶老师对参训学员的理解能力、思维习惯与做事风格，能够迅速找准靶心，有针对性地组织案例分析、互动练习、问题解答，并打破相对窄小的惯性思维方式，以产业链、标杆行业或企业、关联行业或企业的宽阔视野，引导学员们深入剖析自己的企业问题，找到切实的突破点。

培训的功效，就是让参训学员找准问题点、找到好做点，这样的培训，才有杠杆力，才能事半功倍。

培训前有沟通、培训中有针对、培训后有落地。

独创课程：

《工业品企业的七个战略机会》

《工业品经销商经营三日通》

《五项修炼，工业品销售的新起点》

《工业品销售经理实战手册》

《大客户 营销策略 与顾问技术》

• 一、叶敦明培训的部分客户
• 1、沈阳机床股份：销售经理班、

营销经理

班、

产品经理

班，共12个班，短训班1个月（脱产），长训班3个月（脱产）；

• 2、济南圣泉集团：销售总监、业务经理、企业高层，3次培训；
• 3、苏州先锋物流：营销策略、销售管理、渠道开发、年会，11次/26天培训；
• 4、安徽秋野集团：业务战略、渠道建设、销售技巧，4次/10天培训；
• 5、泰兴汤臣亚克力：年会、业务检讨会、年度营销计划，3次/5天培训；
• 6、上海晶华胶带：品牌传播、营销策略，2次/3天培训；
• 7、五征集团：农业装备事业部，经销商转型与营销升级的大型培训
• 8、兴达钢帘线：内销经理、

外销

经理五项修炼的营销素养培训2天；

• 9、泰州：苏北工业品企业的《工业品销售经理的五项修炼》，2天；
• 10、郑州金星啤酒：全国范围的区域经理、大区经理的销售实战培训；
• 11、上海菲林格尔：全国经销商共计18场培训，设计专卖店管理、导购技巧、区域仄 开发、品牌管理、

促销策略

等。

培训地点横跨东北三省、上海、江浙皖。

• 12、宁夏红枸杞酒：全国范围的经销培训，全国12个省会的12场培训。
• 13、江汽集团瑞丰商务车：全国4S店店长、全国经销商代表的2场培训。
• 14、浙江国林地板：全国

销售人员

培训，共计5场。

......

• 15、合肥盛行新能源科技：

FABE

产品推介法、SPIN情景销售法、工业品销售经理的五项修炼、新品牌新产品的市场颇具，2次，每次3-4天。

二，叶敦明咨询培训的部分客户

叶敦明咨询式培训过的客户还有：ABB、韩国现代电子、瑞丰商务车、应流集团、快可美、固得美、罗宝建材、宝光消防给水、丰德除尘器、西锐重工、马泰压缩机、金峰财富集团、兴昌防水、爱迪尔涂料、好思家涂料、郁金香太阳能、国林地板、菲林格尔、克诺森华、杭州二建、东宝矿产、科天水性漆。

客户评价

培训，培什么、训什么？

叶老师给出了自己的方法体系：培育营销意识、训练营销思维，并结合企业和行业的机会与实践，贯穿于战略、流程与组织之中，从而形成沈阳机床工业服务商的新发展战略

--沈阳机床股份，关锡友董事长

激情与经验的交叉感染力，激活了经验固化的营销人员与管理层

--海科石油，杨晓宏董事长

实战，并不限于经验与案例的简单传授，更是活化思维与更新方法的训练过程

--圣泉集团，唐地源总裁

跨界思维，企业迫切需要的营销思维与解决办法，叶老师的培训如同开启一次营销与战略的新旅程

--山东高速集团

高端，不意味着曲高和寡，叶老师每次都会带来清新而厚重的营销新体系与方法

--先锋物流集团，潘小军总经理

叶老师的培训，就是一场针对性极强的

企业战略

头脑风暴。

--菲林格尔总经理，陈浩生

老叶帮我们企业咨询有好几年了，期间穿插的销售人员和经销商培训，更是难能可贵的实战营销讲堂，他很好地把行业演变、竞争对手策略、消费者心理等多角度变化，深入浅出地呈现在大家眼前，连我们行业老资格经营者也不得不陷入深思、进而变革

管理模式

--张金山，宁夏红集团董事长

咨询师搞起培训来，的确不同于一般的照本宣科的讲师，让你感觉自始至终都处于实战与理论的碰撞状态中。

理论指导实践，实践验证理论，叶敦明的拿捏尺度显出真功夫。

--杜应流，应流机电集团总经理