曹爱民

曹爱民老师

曹爱民 工业品营销实战专家

17年跨国企业+10年国民企营销实战经验

中、英双语授课

山东大学学士+同济大学MBA

曾任：锐奇控股（A股

创业板

上市） 营销总监

曾任：史丹利百得（世界500强） 中国区销售总监

曾任：海信集团（中国家电行业龙头）区域分公司经理

曾任：爱姆卡（天津）EMKA（制造业巨头） 中国区销售总监

曾任：德国伍尔特集团（千亿级行业龙头）

MRO

渠道销售总监

曾任：德国博世集团（世界500强） 终端用户开发部全国经理+华北大区销售经理

曹爱民 工业品营销实战专家

上市） 营销总监

渠道销售总监

曾任：史丹利百得（世界500强） 中国区 · 销售总监

曾任：海信集团（中国家电行业龙头）区域分公司 · 经理

曾任：爱姆卡（天津）EMKA（制造业巨头） 中国区 · 销售总监

曾任：德国博世集团（世界500强） 终端用户开发部全国经理+华北大区销售 · 经理

曾任：锐奇控股（A股 创业板 上市） · 营销总监

曾任：德国伍尔特集团（千亿级行业龙头） MRO 渠道 · 销售总监

擅长领域 · 营销战略

销售体系打造、大

客户开发

与管理、

渠道开发

及管理、工业品多渠道营销、工业品价值营销、

销售团队

管理、商务谈判、销售技巧等

曹老师先后任职于国企、民企及世界500强企业，在制造业领域实现从营销到项目到管理的全链路实操经验，拥有丰富的跨国工业品与国产工业品营销及项目操盘实战经验，精通制造行业从供应、销售到服务的全流程，具备完整的

营销管理

成长路径，营销业务跨越通信、家电、工具（手动、电动、气动等）、密封及工业锁具、机器人等行业，为工业品大客户营销、渠道拓展、

团队管理

等营销全流程赋能，擅长将

产品需求

转化为企业利润的落地策略、实施方法及战略制定，个人与团队曾拿下多个营销大项目，为多企业创收超30亿人民币！

讲师亮点

• • 3个亿级销售业绩跨越：营销足迹遍布中国大陆及港澳台地区，个人与团队累计创造20+亿的卓越业绩，创下3个销售业绩2年内增长超100%的爆发式跨越记录；
• • 5个最优销售荣誉包揽：个人荣获“海信集团优秀营销人员”、“博世亚太区最佳销售VB”；

团队荣获“博世电动工具年度最佳销售区域奖”、“史丹利渠道开发及管理奖”、“伍尔特年度最佳推广管理奖”；

• • 300+位营销精英培养：累计培养近50名区域销售经理、近20名销冠、近300名优秀

销售人员

部分实战经验

• • 为海信光学通信公司重新打造了新的渠道模式：由代理转向终端卖场，缩短了渠道长度，开辟了全新的盈利方式；

连续3年稳居全国6个分公司销售额及利润首位，并使得销售额及利润翻倍增长。

• • 主导博世电动工具（中国）有限公司终端大客户演示车项目；

使得DEMO VAN成为之后各个品牌行业用户推广的标准模式；

大客户团队一度达到108人，博世自有演示车16辆；

使得用户拜访的专业度、行业渗透率及效率暴增；

产品推广转化率提升180%；

部门业绩3年内提升280%，达到1.5亿元。

• • 主导美国史丹利旗下得伟品牌高端高扭矩工具的行业渠道拓展和成功案例；

1800NM扳手机在西安/太原/上海/成都/济南/沈阳等铁路局的推广大获成功，收获了近10家行业区域独家经销商，成功打败了竞争对手，当年实现该款产品从0到800万的销售业绩，并奠定了未来5年的锂电产品在铁路系统内的销售格局。

该成功案例累计为史丹利公司带来6000+万的销售额。

• • 为史丹利旗下品牌得伟和史丹利两个品牌的多渠道拓展打下今后5年的渠道格局：得伟品牌定位高端，以项目经销商+JD/天猫旗舰店+行业平台为推广主线；

史丹利以中小批发商+第三方平台（如震坤行、西域等）作为主战场；

整合建立了全国范围内的售后市场渠道；

从业期间销售额增长35%；

有效梳理了各品牌的运作思路。

• • 主导爱姆卡（天津）公司的房车行业锁具新项目以及储能行业全锁闭系统项目：拿下5个百万级大项目（包括戴德、宇通、绿能、阳光电源等大客户）；

该两个项目得到德国总部第一时间的认可并在全球推广了两个项目的实施经验和技术解决方案。

• • 主导伍尔特MRO渠道的新拓展：一年内开发高质量项目型经销商50+家，实现当年业绩增长1000+万；

通过经销商渗透到的新用户多达200+家；

为公司的多产品多

渠道策略

的实施提供了优良的试验田和目标群体。

山东大学 · 学士+同济大学MBA

实战为本：深耕实战经验，聚焦真实问题，强化理论实践结合，提升复杂

问题解决

能力。

高效互动：实景教学与角色扮演相结合，推动学员深度参与，自主输出解决方案。

融会贯通：广纳理论工具与经典案例，让学习生动易懂，激发主动学习意识。

激情赋能：授课幽默生动，氛围轻松高效，助力知识快速吸收落地。

部分经典案例

企业名称项目名称成果

德国博世电动工具（中国）有限公司《Sales

Excel

lence卓越销售》培训成果：作为亚太区指定的卓越销售中国区唯一培训师，2年内为全国100多名销售人员进行了两轮以上的培训，有效配合并支撑了公司持续3年的销售业绩翻倍战略。

史丹利五金工具（上海）有限公司《渠道维护及拓展》培训成果：引导并启发现有销售团队打破现有思维，积极发现新行业机会，开发新经销商及新的行业平台以及有效解决该过程中出现的渠道矛盾；

在一年时间内，挖掘新行业5个（如铁路、航天、红木市场、石材市场等），开发新经销商50+家，2年内增加销售额2000+万元。

锐奇控股股份有限公司《销售渠道现状及解决方案》培训成果：提出了“立足自身，发展未来”的销售知道策略；

找出销售存在的10大问题，并通过讲解、讨论、指导等方式，给出相应的解决方案；

指导团队要以发展的眼光解决现有的问题。

最终当年清理超期

应收账款

8500万，新开客户50多家，实现总体销售额增加3000+万元。

部分客户见证

工业制造与冶金五金：东北特钢集团、河钢集团舞阳钢铁、包头钢铁（集团）、太原重工、山西太钢、武汉钢铁集团、太重（东莞）工程机械、德国博世集团、上汽大众汽车、爱姆卡 (天津）工业设备、北京奔驰汽车、伍尔特（中国）、史丹利（中国）、锐奇控股

能源装备与交通重工：中车大连机车、中车青岛四方机车、中车株洲电力机车、中国铁路西安局、广州地铁集团、北京市地铁运营有限公司、中国船舶集团、哈尔滨飞机工业集团、阳光电源、绿能慧充数字技术有限公司、常州万帮新能源、北京海博思创科技、奇点储能科技、金风科技、明阳智慧能源集团、许继电气、东方电气

化工家电与建材家居：烟台万华化学集团、海信集团、西门子（中国）、索尼（中国）、曲阳石材、嘉祥石材、南康红木等