兰琪

曾任汇丰银行北京分行产品专家及高级理财规划经理、渣打银行北京分行高级财富安全规划师、平安银行北京私人银行副董事等职位。

培训方向涵盖高净值客户财富保全与传承需求、年金保险销售、SPIN提问、不同金融平台保险营销及客户经营，采用实际案例与情景演练。

曾在汇丰、渣打、平安私人银行等机构任职，主要从事高净值客户经营及保险销售技巧培训。

私人财富管理实战专家&销售技巧培训专家

曾任：汇丰银行（中国）有限公司 北京分行 产品专家/高级理财规划 · 经理

曾任：中美联奏大都会保险公司 北京分公司 寿险规划 · 经理

全球认证私人银行家资质 （证书号：2013年CPB CN14000605）

兰琪老师拥有26年高净值客户销售沟通经验、17年金融机构从业经验、且全部在外资银行及国内顶尖金融机构供职，早在2008年就已取得专业的AFP金融理财师资质及CPB全球认证私人银行家资质，理论知识扎实，实战案例丰富。

专业：凭借在外资银行及国内知名金融机构和多领域实践培养的先进

国际金融

理念、高阶的客户经营方法论、多维的产品线体系以及丰富的实战经验，成为中国首批高净值客户私人管理实战专家。

应用：一直持续在进行高客相关项目合作，不断受邀为金融机构销售人才进行专业培训，具备极强的实操参考价价

启发：苏格拉底式教学法。

注重培养学员独立思考能力，重塑不同客群的洽谈思维，发现内在联系，总结规律，完美应用到实践中实现成交。

诺亚财富、渣打银行，汇丰银行，平安人寿北京分公司，友邦保险北京分公司，大童保险经纪公司、泰康人寿、中国私人银行俱乐部、中美联泰大都会、大家保险、道口财富、宜信财富等。

【学员评价】

我们区部从来没有过一整天的课程，全体人员没有一人提前离场的情形！

100多名绩优完整地听了兰老师的销售技巧课程，并且能立马落地大额年金保单，兰老师多年的实战经验对我们业务增长的确体现出了非常大的价值！

——泰康人寿陕西分公司 总经理 杨珊

兰老师课程让我收获的不是以往工具类技巧类的内容，而是思考方式的改变，还有达成结果的宝贵落地操作方法！

——大都会人寿北京公司 资深规划师 陈东

这两天的课程让我脑洞大开，对九大类高净值客户的细分以及财富需求点有了整体的了解，以后在面对类似客户的时候完全能够有准备地去洽谈了，整套逻辑非常清晰实用！

—— 平安私行北京分行 高级财富顾问 方丽香