B2B大客户销售策略：掌握长周期项目的成交秘诀
课程内容：长周期大客户销售；大客户开发、需求挖掘与决策链分析、项目推进节点管理、谈判及成交策略。
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老师介绍
林皇瑾从事海外市场开拓与B2B项目销售，有中钢结构、欣鼎、苏州湛清环保及深圳捷晶科技的销售管理经历，具有会计与工程教育背景。
长周期大客户销售课程提供开发、需求决策链、项目节点与谈判成交四个主题的概览。
专业身份
现任：深圳捷晶科技（中国大型工业蒸发器TOP10） 海外市场销售总监
职业经历
曾任：中钢结构（台湾钢构TOP1：台北101大楼/台积电厂房） · 销售总监
曾任：欣鼎公司（中国室外家具TOP10/台湾TOP1）国外销售 · 经理
曾任：苏州湛清环保科技(环保领域新创领军企业) · 销售总监
深圳捷晶科技（中国大型工业蒸发器TOP10） 海外市场 · 销售总监 · 现任
深圳捷晶科技 · 海外市场销售总监
专长与业务问题
海外市场战略规划和大客户开发，涉及大型工业设备、工业废水等大金额项目推进
海外市场开拓与B2B大客户销售
教育背景
中兴大学 · （亚洲QS95）商学院-会计学士
上海交大电子信息学院 · -工程硕士
从中挖掘销售商机——为台湾元智大学 · 23级EMBA
中兴大学 · 会计学士
上海交大电子信息学院 · 工程硕士
专业资历
美国IPMA协会认证 IPMP项目管理专业人士
深圳尔雅谘询youcore学院认证讲师