学习目标
- 1、现场解决 经销商 营销过程中遇到的实际问题；
- 2、迅速提升经销商的营销理念。
- 3、掌握在公司营销系统打造。
- 4、掌握组建营销团队建设与管理的策略与方法。
- 5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。
- 6、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。
培训形式：
培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。
讲授部分占到1/3，另外或引进PK、游戏、案例互动，现场做作业等多种形式进行。
（会根据调研以及客户要求进行调整）
课程大纲
第一部分 经销商营销思维的变化
一、行业竞争阶段与经销商角色演变
二、经销商品牌营销理念（由客户提供思路我们来设计课程）
二、经销商零售系统诊断思维方法
第二部分 如何吸引客户
一、品牌定位与目标客户群
二、店面选择与店面形象（根据目标客户群）
三、经销商主动营销常用的的七种方法（常用的以及经验推广，部分材料来源一线调研）
第三部分 如何促进客户成交—店面管理
一、如何保持零售精神面貌
二、常用销售技巧
三、如何通过服务升级促进客户成交
四、如何保持店面人员状况的稳定性
第四部分 如何通过售后服务增加客户满意
一、如何通过服务让客户感动
二、如何让促进客户转介绍
三、如何借用重点客户进行品牌宣传
第五部分 卓越经销商的管理升级
一、如何留住优秀人才
二、岗位要求与人员选择
三、高效系执行系统的建设
四、高效执行文化的打造