销售团队战略人力资源管理

课程概览

课程大纲

• 一、销售管理的困惑与难题

• • 1、团队建设，进退维谷
• • 2、客户关系，马马虎虎
• • 3、业绩考核，只看结果
• • 4、销售计划，全凭感觉

• 二、以管理的效率实现销售的目标

• • 1、销售的目的
• • 2、管理的作用
• • 3、抓销售也要抓管理

• 三、销售经理如何做战略人力资源

• • 1、招聘----文化认同的开始
• • 2、录用----建立契约精神
• • 3、培养----把员工成长放在首位
• • 4、考核----迫使员工进化
• • 5、专题：个人战略规划----公司与员工实现双赢

• 四、销售团队的战略 人力资源管理 七步法

• • 1、销售组织的设计、模式与规模
• • 2、销售人员的招聘与选拔
• • 3、销售人员的培训
• • 4、销售人员的日常行为管理
• • 5、销售人员的绩效考核
• • 6、销售人员的 薪酬设计
• • 7、销售部门的团队激励

• 五、销售团队业务管控四步法

  l目标设定与计划

  l责任落地与执行

  l过程检查与指导

  l总结改进与考核

• 六、销售团队业务管理八大要点

• • 1、市场策划
• • 2、产品策略
• • 3、定价策略
• • 4、销售渠道
• • 5、促销策略
• • 6、应收账款
• • 7、客户关系
• • 8、货品管理