课程概览
移动互联网时代，人人都在提场景化营销，“基于场景化的用户需求洞察和营销”已经成为了企业CEO们大会演讲时的必备“口号”
基于移动时代的场景化碎片化需求，已经带给
的无数可能
可是
保险代理人的
场景化营销
在哪？
就只是
到处找人推销？
抑或拉人参加产说会？
再或者狂刷朋友圈？
显然当我们说场景化营销
并不应该只有
以上
这些
人情消费的场景
那到底何为场景化营销呢？
而我们
保险代理人
又应该如何做好
基层的
场景化营销呢？
营销的核心是对需求的管理，包括需求的洞察、识别、刺激、满足等
因为
保
险需求本身是一个“反人性、抽象”的需求
险营销必须依托场景进行
代理人必然是不能单纯依靠人情去做单，因为身边的缘故圈子终有一天会耗尽
尤其是当下疫情影响，无接触经济盛行，线下场景收到很大抑制
代理人伙伴急需一种容易接触客户，销售压力小，出单效率更高的方法。
而且
随着
收入的上升，主力消费人群的
消费观念不断升级，以消费者体验
和需求
为导向的“服务
场景
”成为高成交量的灵魂
保险场景化营销实战训练
》课程，
鄢利老师会带领学员畅游营销的海洋。
从寿险营销的本质，到移动时代场景化营销的升级。
从获客，触达，唤醒，促成等流程中，领会场景化营销的设计方法，用专业和思维的力量引领保险销售革命。
场景化营销本质上是维度的转变，正如爱因斯坦所说：这个层次的问题很难靠这个层次的思考去解决。
移动时代的保
险销售的
难题，需要提升一个思维层次来解决。
了解寿险营销的本质，发现销售
的作用。
洞察信息社会的变化，升级销售的技术。
把握移动时代的特点，建立场景化营销的思维。
学习场景化营销设计的方法，重塑销售流程。
建立资源库，搭建适合自身的特定场景。
掌握运用理财规划技术，发挥专业服务场景的作用。
◎ 创新场景，降低销售抗拒；
◎ 把控人性，引导动机归因
◎问题导向，
推演思路方法
◎ 四商建模，
落地
工具
执行
第01讲：VUCA时代营销之变
11分51秒
第02讲：保险营销的本质
15分30秒
第03讲：什么是场景化营销
12分46秒
第04讲：场景化营销三段设计
09分12秒
第05讲：场景化营销四步实施
10分04秒
第06讲：场景化营销4W原则
08分03秒
第07讲：用户场景获客
12分48秒
第08讲：合作场景获客
07分12秒
第09讲：服务场景转化与粉丝场景转化
19分22秒
第10讲：面谈场景的优化
15分20秒
第11讲：产说会场景的优化
12分14秒
第12讲：创新场景实施
17分50秒
第13讲：创新场景案例（一）（二）
09分44秒
第14讲：创新场景案例（三）
10分09秒
课程大纲
具体章节
保险的场景化营销
第一讲：新形势下保险营销之变
一
时代之变
1
.
2020市场与需求之变
2
信息时代的分销模式
3
疫情加速数字化转型
二
保险营销的本质
保险销售的第一原理
反人性产品
行动者制衡
三
什么是场景化营销？
场景化营销的定义
保险营销：场景还是洗脑
保险新分销模式：精准营销
四
场景化营销三段设计
定位
联想
引导
五
场景化营销四步实施
心理洞察
场景设置
心理强度
4
行为引导
六
场景化营销4W原则
卖给谁WHO
卖什么WHAT
什么场景WHERE
什么方式WHY
第二讲：保险场景化营销实战案例
一、获客触达场景化
1
.
用户场景获客案例：
医保咨询
案例：
社区代理
社群经营
2
合作场景转化
母婴渠道合作
体检渠道合作
3
服务场景转化
工伤赔偿
车险服务
4
粉丝场景转化
主播场景
内容场景
二、传统场景优化
1
.
面谈场景的优化训练：
场景化沟通话术
2
小型产说会场景的优化
- 1）
策划
- 2）
邀约
- 3）
实施
- 4）
追踪
研讨
拆解流程，要素优化
三、创新场景优秀案例解析
1
.
法商场景案例：
传承规划场景
婚姻规划场景
资产规划场景
2
税商场景
税收筹划场景
税商沙龙场景
3
财商场景
子女和养老规划场景
财富沙盘游戏场景
财商训练营场景
4
健康管理场景
海外医疗
生命银行
教学安排
线上录播