有一种大爱叫死磕——百万重疾险赢销特训

疫情背景下，对经济、对民众生活影响甚大，传统营销是线下完成展业，在代理人和潜在客户之间会频繁见面洽谈。

目前，防疫形势依然严峻，人都会倾向于最大程度减少见面和聚集，这就倒逼保险代理人寻找新的途径展业。

重疾猛于虎，癌症高发并年轻化的趋势越来越严重。

随着医疗科技的提高，重大疾病变得可治疗可预防，但需要的财务资源愈加巨大。

为获得足够的治疗和康复费用，弥补收入损失以减少对家庭的财务冲击，购买一份重疾险十分必要！

重疾险是如此的重要，负责任的业务员一定要首推，然而很多代理人的推广并不顺利。

代理人队伍普遍存在的问题，总结起来主要是几个方面：重疾尤其癌症的认知停留在浅层，不深不透难以触及客户痛点；

销售策略单一，没有持续开发新客户的能力，停留在缘故圈；

条款责任缺乏把握，无法有效正确处理客户异议等等问题。

做好重疾险销售，既要了解一定的医疗健康知识，又要把握客户消费心理，同时对产品责任和合同条款要如数家珍，还要运用合理的销售策略与销售逻辑。

》课程是鄢利老师多年实践和总结的精华呈现，课程从保险原理出发，硬核演绎死磕健康科普，四维营销流程步步为赢，痛点逻辑引导签单，趋势把握百万保额植入，阶梯递进完美促成。

同时结合当前形势，引入线上营销策略与方法，多个保险团队参与《百万重疾赢销训练》之后，团队业绩都实现跨越式的发展。

课程目的：

从认识重疾到健康管理，从发病机理到医疗科技，做全面了解

高效理念渗透，让客户全面意识到风险并积极规划；

构建有杀伤力的重疾险销售话术，实现绩效快速提升；

线上销售，职域销售，场景销售等多种创新模式应用；

掌握重疾（尤其癌症）的全面知识，做的能讲会讲；

做既懂「重疾」又懂「保险」的专家，培育销售“问题”的专业核心；

了解保险消费心理学，培养制造客户痛点的高手。

适宜人群：

保险代理人，银保客户经理，银行理财经理

课程亮点：

内容实务化、呈现案例化、训战场景化、引导工具化

解决痛点：

观念：解决营销员认知不正确的问题

知识：解决营销员健康知识缺乏的问题

技能：解决营销员保险销售弱化的难题

促成：解决营销员促成场景和理由缺乏的难题

服务：解决营销员长效机制和服务体系缺乏的难题

第一讲：观念篇：重疾险销售应具备的底层认知

21分57秒

第二讲：知识篇：硬核科普，高效渗透

22分27秒

第三讲：技能篇：三化沟通，四维销售

22分39秒

第四讲：促成篇：线上线下创意活动策划

26分52秒

第五讲：服务篇：专业保单服务 创新健康管理

17分32秒