内训课题：商品营销数据分析与促销决策

课程概览

学习目标

• *使商品管理人员学会站在营销的角度思考问题

• *突破瓶颈掌握营销数据分析技术

• *学会专业的期货销售控制方法有效控制库存

• *全面理解促销的目的和目标设置

• *用营销理解商品，用商品做大营销

• 售罄率、回笼率、折扣率

• 铺店率、出样率、动销率、消化率、齐码率、清款率

• 交叉比率、周转率、毛利率、DMS

• *五个环节，十四个节点控制期货的销售过程

• *商品与营销的协同工作内容

• 结词：创新永不止步--2014我们的商品营销变革

课程大纲

• 第一章：商品营销数据分析的全新视角

• 一、大数据时代--重新定义商品营销管理

• • 1、什么是商品营销管理？
• • 2、商品管理人员的工作误区与面临问题
• • 3、你如何才能做好商品管理工作？

• 二、活用KPI指标--关键业务的营销分析思维

• • 1、常用的商品营销分析KPI指标：
• • 2、特殊的商品营销分析KPI指标：
• • 3、其他的商品营销分析KPI指标：

• 三、商品与营销的协作--期货季节环管理模式

• • 1、我们的品牌营运到底管什么？
• • 2、季节环主线管理流程：
• • 3、商品的生命周期与销售周期管理

• 四、活用工具巧分析--商品数据采集与整理

• • 1、期货销存监控分析数据源表
• • 2、商品营销属性与商品自然属性
• • 3、关键指标的透视分析模板

• 第二章：促销管理与库存控制

• 一、找到控制库存的关键“开关”

• • 1、控制“过程”与预估“结果”
• • 2、销售进度管理-从源头开始控制库存

• 二、导入期：销售进度管理--赢在起跑线上

• • 1、订单中我们找到销售管理标准
• • 2、销售回顾：款式评估9D模型应用
• • 3、终端信息反馈系统建立
• • 4、导入期慢销商品的发现与促销策略

• 三、主销期：销售进度管理--在有限的时间要快卖

• • 1、终端销售动向分析
• • 2、终端主力商品分析
• • 3、款式畅滞销剥离与减价决策
• • 4、主销期慢销商品的发现与促销策略

• 四、收尾期-销售进度管理--在还能卖的时候多卖

• • 1、收尾销售任务分析
• • 2、撤货目录的确定
• • 3、终端库存合并与收仓
• • 4、收尾期慢销商品的发现与促销策略

• 五、业绩与利润双丰收--促销的目的与目标

• • 1、起止时间规划
• • 2、区域网点规划
• • 3、商品内容规划