内训课题：步步为赢--商品上市销售过程中的管控

步步为赢--商品上市销售过程中的管控

• 1) 订货会结束后的工作重点

l 订单的结构重心与销售重心

l 中心商品确定

l 商品目的分级

• 2) 期货上市计划的制订

l 主力渠道规划

l 中心商品推广

l 模拟上市排单与上架管理

• 1）常用的商品营销分析KPI指标：

售罄率、回笼率、折扣率

• 2）特殊的商品营销分析KPI指标：

铺店率、出样率、动销率、消化率、齐码率、清款率

• 3）其他的商品营销分析KPI指标：

交叉比率、周转率、毛利率、DMS

• 1）导入期慢销商品的发现与调拨策略--终端反馈系统建立
• 2）主销期慢销商品的发现与调拨策略--销售动向分析，主力商品分析
• 3）收尾期慢销商品的发现与调拨策略--库存合并
• 1) 导入期--促销货品的发现及处理
• 2）主销期--促销货品的发现及处理
• 3）收尾期--促销货品的发现及处理
• 1）商品销售预测法（回转周趋势预测法）
• 2）库存价值分析--库存梳理与质量等级划分

l 库存成因分析：找到商品的成功因子

l 库存价值分析：确定真正的推广价值

l 库存上市计划：精准降解与回笼资金

结词：“规范化”管理与“专业化”运营