课程概览
《销售管理者的领导力提升》是精准销售模式导入和快速提升团队销售业绩的关键。
客观的讲，销售人员的业绩与销售团队管理者的领导力有着直接的关系。
销售管理者能不能适时的对销售人员进行有效激励，销售管理能能不能对销售人员进行科学的辅导，才是销售团队能不能快速提升销售业绩的关键。
销售管理者需要具备哪些领导技能呢？
经过陈文冬老师对几百位业绩卓著的销售管理者进行访谈、调研，最后发现他们身上共有的特质包括，个人影响力、行动导向、部署激励、教练辅导四项能力。
陈文冬导师简介
十年实战经验、团队管理及教育系统的从业经历，致力于管理体系构建、员工成长、团队打造及领导力提升。
陈老师具有丰富的管理培训经验，受邀进行相关课程培训的行业有通讯行业、汽车行业、政府部门、快销行业、IT行业等；
是深圳大学、华南农业大学、华南理工大学，广东工业大学，广东财经大学等多家高等学府的特聘专家。
授课经验近10余年，积累培训的学员已逾2万余人。
长期亲身的工作经历积累了管理理念、团队管理及领导力提升等方面的管理经验，可以给予企业团队最接地气的培训及辅导。
陈老师授课最大的特色在逻辑性强、资料丰富、亲和大气、激情洋溢、感染力强。
内容详实的课程讲义；
精心编写的案例、试题；
图文并茂的多媒体演示；
生动活泼的案例讨论；
轻松幽默的体验式教学，以及其完整的系统性与可操作性，达到“学以致用，学以致变”，使学员在最短时间内全面掌握与迅速提升管理的实战技能，被众多客户誉为“干货培训师”。
【培训领域】
领导力提升、员工管理、团队建设、高效沟通、互联网运作等
学习目标
帮助销售管理者厘清领导力的核心要素，并快速掌握落地技能。
课程大纲
一、领导力概念
- 1.领导力的“乱想”
- 2.梳理自己的领导力哲学
- 3.感受领导力
二、领导力的发展与应用
- 1.解读拉姆查兰《领导梯队》与《西游记》领导方式
- 2.通用 领导能力 模型
- 3.世界知名企业的领导力应用
- 4.了解并管理自己
- 5.了解并管理业务
- 6.了解并管理他人
三、中层管理者四项核心领导能力
- 1.影响力
- 2.行动导向
- 3.部署激励
- 4.教练辅导
四、影响力
1.中层管理者“影响力”的具体体现
- 1)专业技能影响力
- 2)沟通风格影响力
- 3)自信
- 4)担当责任
- 5)管理情绪
2.破坏中层管理者影响力无形的手---商业伦理
- 1)认识商业伦理；
- 2)评估收益和风险；
- 3)保持警惕；
- 4)处理利益冲突；
- 5)虐待行为；
- 6)避免歧视；
- 7)人际关系；
- 8)保护私人信息；
- 9)应对不诚实；
- 10)为你的行为买单；
- 3.个人影响力提升训练方法
五、行动导向
1.中层管理者“行动导向”的具体表现
- 1)立刻决策
- 2)目标与计划
- 3)时间管理
- 4)团队愿景
- 5)注重结果
- 6)解决问题
- 7)客服拖延
- 2.培养行动导向的方法
- 3.激发团队整体行动力
六、部署激励
1.中层管理者“激励”的具体表现
- 1)建立高绩效标准。
- 2)做出表率。
- 3)定期的反馈。
- 4)表扬与嘉奖。
- 5)跟进变化。
- 2.中层管理者的激励技术
七、教练辅导