课程概览
精准销售模式是以企业现有销售团队为基础，通过高层推动，重新梳理企业内部销售相关元素，有针对性的训练、辅导、激励销售人员，促使销售人员改变工作方式，采用更精准的客户开发与优势引导技术，缩短销售周期，实现快速提升销售业绩的一套系统。
《精准销售模式》管理系列课程之《销售团队目标管理与市场策略》是精准销售模式导入和快速提升团队销售业绩的关键。
客观的讲，销售人员的业绩与销售 团队管理 者的领导力有着直接的关系。
销售管理者能不能适时的对销售人员进行有效激励，销售管理能能不能对销售人员进行科学的辅导，才是销售团队能不能快速提升销售业绩的关键。
圣神化
可视化
行动化
陈文冬导师简介
十年实战经验、 团队管理 及教育系统的从业经历，致力于管理体系构建、员工成长、团队打造及领导力提升。
陈老师具有丰富的管理培训经验，受邀进行相关课程培训的行业有通讯行业、汽车行业、政府部门、快销行业、IT行业等；
是深圳大学、华南农业大学、华南理工大学，广东工业大学，广东财经大学等多家高等学府的特聘专家。
授课经验近10余年，积累培训的学员已逾2万余人。
长期亲身的工作经历积累了管理理念、团队管理及领导力提升等方面的管理经验，可以给予企业团队最接地气的培训及辅导。
陈老师授课最大的特色在逻辑性强、资料丰富、亲和大气、激情洋溢、感染力强。
内容详实的课程讲义；
精心编写的案例、试题；
图文并茂的多媒体演示；
生动活泼的案例讨论；
轻松幽默的体验式教学，以及其完整的系统性与可操作性，达到“学以致用，学以致变”，使学员在最短时间内全面掌握与迅速提升管理的实战技能，被众多客户誉为“干货培训师”。
【培训领域】
领导力提升、员工管理、团队建设、高效沟通、互联网运作等
学习目标
帮助销售管团队管理者掌握销售团队目标实现的策略，快速提升销售团队的绩效，并快速掌握落地技能。
课程大纲
第一部分：销售目标分解与沟通
一、销售人员完不成任务的主要原因
二、确保销售人员清楚的理解各类指标
三、销售人员业绩工作表
- 1) 销量
- 2) 区域范围
- 3) 报告和记录
- 4) 费用控制
- 5) 其他事项
四、销售目标五轨分解法及进度检查
- 1) 按时间分
- 2) 按人员分
- 3) 按客户类型分
- 4) 按产品分
- 5) 按区域分
五、销售目标辅导与执行
- 1) 销售目标辅导三化及执行维度
圣神化
可视化
行动化
第二部分：销售目标管理策略体系—关键客户管理策略
一、客户渗透的三大路径
二、区域市场布局三项分类管理
三、客户价值分类
四、四类价值客户“八字”销售策略
第三部分：销售目标监控体系—日常行为管控
一、 业务报表管理
- 1) 销售团队管理的“3E”模型
- 2) 销售报表设计的依据：业务流程
- 3) 销售报表设计的要点
- 4) 计划类报表
- 5) 销售过程类报表
- 6) 销售团队业务报表的现状-三多
- 7) 针对“三多”的管理方法
- 8) 销售管理的五张关键报表
二、销售例会管理
- 1) 不要让销售例会成为形式；
- 2) 高效销售例会的八项内容；
- 3) 成功销售例会的六个注意
- 4) 在销售例会中树信立威，侧漏管理风格；
三、协同拜访
- 1) 为什么要协同拜访
- 2) 协同拜访时的五个注意
- 3) 拜访后的技能指导谈话模型
四、绩效面谈
- 1) 销售人员绩效面谈的作用
- 2) 销售人员绩效面谈的流程
- 3) 销售人员绩效面谈需要的准备事项
- 4) 销售人员绩效面谈的六个步骤
- 5) 销售人员绩效面谈中不能放过的四类问题
第四部分：销售目标执行的保障体系---团队销售技能提升
一、销售人员学习的三个层级
二、销售人员学习的三个层级在销售人员培训中的应用
三、专业化销售人员训练的五个阶段
四、销售人员培训的核心基础—顾客为什么会购买
五、高绩效销售人员的四项核心技巧
- 1） 有效的介绍产品和政策
- 2） 提问技巧
- 3） 说服性销售技巧
- 4） 生意回顾
六、销售人员技能辅导
- 1) 新销售法则
- 2) 销售辅导的基础
- 3) 帮助问题员工
- 4) 精准辅导的步骤
- 5) 成功辅导的诀窍