职场有毒，事业有道——浅谈职场方法论

课程概览

学习目标

• 引发增员对象对职场经历的深度思考，对保险业的事业发展高度认同，促进增员对象重新评估自己的职业现状与发展前景；

• 学会5个职场方法论，深刻理解顺势+借势的重要性，促进增员对象现场参加新人班决策；

• 理解并认可完美事业的6大标志，促进增员对象现场做出参加新人班决策

课程大纲

• 导引：一份完美的事业需要满足哪些条件

  思考：你对现在的工作满意吗？该如何客观评价一份事业？

• 第一讲：一份看似完美的职业

  案例：讲师曾经一份工作的薪资&福利清单

• 一、宏观行业分析

• • 1. 四个指标分析行业的基本情况——发展阶段、市场容量、增长率、渗透率

• 2. 1个方法分析行业的外部环境——PEST分析

  案例：消费电子行业的行业分析

• 二、中观企业分析

• • 1. 1个方法分析企业竞争力——波特五力分析

• 2. 1个方法分析企业的产品结构——波士顿矩阵

  案例：索尼的企业分析

• 三、微观个人分析

• • 1. 5个客观评价维度：收入、地点、时间、内容、通道

• 2. 2个主观评价维度：是否喜欢——事、是否开心——人

  案例：职场的对事不对人与对人不对事

• 第一讲总结：打工也需要科学的方法

• 第二讲：职场三大要害

• 1. 健康——离开健康一切都是空谈

  案例：职场顿悟

• 2. 办公室政治——所有不开心的事都很难坚持

  案例：站错队的小李

• 3. 职业发展瓶颈——5大因素导致总会遇到天花板

  案例：一将功成万骨枯的一线销售

  • 1）塔尖效应——组织结构因素
  • 2）廉颇老矣尚能饭否——年龄因素
  • 3）泥菩萨过河自身难保——企业因素
  • 4）优胜劣汰与鲶鱼效应——竞争因素
  • 5）彼时蜜糖此时砒霜——变革因素

• 4. 职场的毒品——原地重复（职业发展瓶颈的深度分析）

  案例：从意气少年到颓废大叔

• 第二讲总结：职场的毒性，打工者的悲哀，这是亘古不变的规律

• 第三讲：职场五大方法论——十年外企经验总结五大职场方法论

• 一、职场方法论之一——选择比努力重要

• 1. 有关职场的启发来自初中物理——牛顿三个运动定律

  • 1）改变你的力来自哪里？——内生动力、外施动力
  • 2）你的奋斗有加速度吗？——奋斗的速度与奋斗的加速度
  • 3）保持现状力 vs. 改变现状力——突破舒适区的改变并不容易

  案例：杜老师的职场选择

• 2. 标量与矢量——看似一样却大相径庭，穿过职场的迷雾

  案例：伪光明中前行的小强

• 二、职场方法论之二——顺势+借势

  案例：从飞机的起飞原理思考职场

• • 1. 有关选择的启发来自两个经济学概念——沉没成本、机会成本
• • 2. 舒适圈的两大可怕之处——沉没成本>机会成本、被伪光明笼罩
• • 3. 让成本陡增的两个因素——杠杆、复利
• • 4. 你拥有的核心资源——青春

• 5. 给奋斗加速度的杠杆——顺势+借势

  案例：人和人的差距到底是如何被拉开的

• 三、职场方法论之三——做时间的朋友

• 1. 时间是奋斗的复利

  案例：你战术上的勤奋弥补不了战略上的懒惰

• 2. 复利三要素——初始投入、时间、增长率

  思考：你现在的职业满足复利公式吗？

• 四、职场方法论之四——清晰的目标

• 1. 订立清晰目标的原因——锚定效应

  案例：以目标为锚

• 2. 订立清晰目标的三个方法

  • 1）SMART原则——具体、可衡量、可实现、相关性、时限性
  • 2）WBS方法——项目→任务→工作→日常活动
  • 3）里程碑方法——以目标为导向的目标分解

  案例：常立志与立长志

• 3. 清晰管理目标进程的方法——甘特图

  案例：用项目管理的方法卖保险

• 五、职场方法论之五——永不说谎

  案例：用谎言圆谎言

• • 1. 永不说谎的原因——首因效应
• • 2. 首因效应的四大特点——鲜明、牢固、决定日后进程、与对错无关
• • 3. 说谎的代理——近因效应
• • 4. 近因效应的三大特点——前功尽弃、无法弥补、以谎圆谎

• 第三讲总结：五大方法太多，那只需要记住第一条——选择比努力重要

• 第四讲：完美事业的6大标志——永远不要将打工当做事业

  思考：从宏-中-微三观分析可以评价一份职业，用什么方法可以评价一份事业呢？

• 一、低成本——一份事业的两个成本

• • 1. 启动成本——一次性成本 vs. 沉没成本

• 2. 运营成本——持续性投入 vs. 沉没成本

  案例：一家川味面馆的创业教训

• 二、无风险——一份事业的三大风险

• • 1. 投资风险

• 2. 经营风险

  案例：常小姐的奶茶店

• 3. 非经营性风险（法律、税务、债务、政策、技术）

  案例：一个十拿九稳的创业项目

• 三、高收入——两种收入模式

• 1. 主动收入——时薪衡量法、手停是否口停

  思考：疫情后单一的主动收入是否安全？

• 2. 被动收入——“睡后”收入、共赢商业模式

  思考：疫情后的冷思考，是整体经济不行了还是你的经济不行了？

• 四、享自由——自由的四重境界

• • 1. 时间自由
• • 2. 行动自由
• • 3. 心灵自由
• • 4. 财务自由

• 五、穿越两大周期——宏观经济周期、微观生命周期

• • 1、宏观经济周期——1）同步增长、跑赢大盘2）抵御衰退、逆风飞扬
• • 2、微观生命周期——1）职场的年龄歧视2）年龄劣势转为优势的可能性

• 六、两个永续永续发展——财富、事业

  案例：世上真有这样的美事

• 第四讲总结：告别职场才能拥有事业，掌握方法才能拥抱事业

• 第五讲：保险代理人——完美的终身事业

• 1. 行业前景四项分析——中国保险市场是全球最具潜力市场

  • 1）市场规模
  • 2）增长率
  • 3）渗透率
  • 4）保险密度
• • 2. 外部环境分析——中国保险业的PEST分析

• 3. 企业分析——行业地位分析、产品分析、竞争力分析

  演练：用多个工具分析自己的公司

• • 4. 完美事业6标准分析——低成本、无风险、高收入、享自由、穿越周期、永续发展

• 第五讲总结：保险代理人完美的终身事业选择！