建筑工程市场营销的实战培训

课程概览

学习目标

• • 1.深入理解市场营销的定义与核心理念，为实战应用奠定基础。
• • 2.熟悉建筑工程市场营销的特点，包括项目类型多样化、竞争态势、行业洗牌后的机遇等，以便制定针对性的营销策略。
• • 3.掌握分析本地、省内、省外及海外市场的特点与机会，合理布局营销资源。
• • 4.明确营销团队定位，提升营销人员的素养和能力，培养团队的“安全”意识。
• • 5.了解工程营销的基本流程、关键因素及实战经验，掌握二次营销的技巧。
• • 6.通过实操案例分享与模拟实战演练，积累宝贵的实战经验，提升解决实际问题的能力。

• 学员对象：建筑工程企业的市场营销人员，项目经理及市场拓展负责人，建筑行业相关企业的中高层管理人员

课程大纲

• • （一）市场营销的定义

  市场营销是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。

  • （二）建筑工程类市场营销的特点
• • 1.成功案例难复制
• • 2.项目类型多样化
• • 3.竞争越来越激烈
• • 4.开发体量的减少和开发类型的转变
• • 5.各企业间差异化减少，营销突破点

• 6.行业已然进行的一次洗牌后的机遇

  • （三）工程市场的分析与布局
• • 1.本地市场
• • 2.省内市场
• • 3.省外市场

• 4.海外市场

  • （四）工程营销团队打造
• • 1.承接项目类型的定位
• • 2.承接项目体量的定位
• • 3.营销人员应具备的素养和能力
• • 4.营销人员进步的方式

• 5.营销人员应具备的“安全”意识

  • （五）工程营销全过程解析
• • 1.招标方的种类及特点
• • 2.工程营销基本流程
• • 3.工程信息的汇总和筛查机制
• • 4.基本流程的关键因素及实战经验交流

• 5.二次营销

  • （六）工程类营销实操案例分享
• • 1.某机场
• • 2.某库区桩基础
• • 3.某纪念馆（反面 + 安全讲解）
• • 4.某高层建筑

• 5.某开发的城市

  • （七）模拟实战
• • 1.一个高校新校区
• • 2.一个城中村改造

• 3.一个电商集群产业园

  总结与讨论