课程概览
国际竞争激励，国内经济下行，各行各业不断内卷，管理熵增问题状况不断，企业面
临的经营压力越来越大。
企业要想在后续的竞争中保持优势，就必须以公司战略为核心，团结众人，集合众智，一群人，一条心，一起去干一件事。
而提前定好分钱规则是企业团结众人，集合众智的硬性条件。
几乎每个企业都知道分好钱的重要性，但是很多企业在薪酬设计上却又遇到一些顽疾，无法得出最优解。
薪酬设计的痛点主要表现在：
入职薪酬靠谈判，升职加薪全赖哭——价值判断没有标准，全靠博弈
奖金荣誉凭臆断，劣币来把良币驱——价值分配没有依据，全靠印象
固浮比例未筹谋，短长规划总难周——薪酬结构没有设计，全靠感觉
薪酬倒挂心无奈，钱去如流水无晕——薪酬支付没有效果，全靠运气
那么，如何帮助企业制定一套既能符合企业战略发展要求，又能充分激发员工积极
性，还能成本可控的薪酬方案，是我们这门课程的需要实现的最大目标。
学习目标
- 1、深刻理解薪酬与公司战略的关系；
- 2、根据薪酬战略知识，初步评估本公司的薪酬策略；
- 3、根据不同部门的薪酬特点，筛选并设计出所在公司的三个关键岗位的薪酬模型初稿；
- 4、梳理出所在公司奖金方案的基本思路；
【课程特色】
- 1、真实案例教学：聚焦现实工作场景，结合实际案例分析，激发学员兴趣与思考。
- 2、学员深度参与：设计诸多教学形式，引导学员多维互动，形成知识的个人版本。
- 3、训战实操落地：多维度的理论讲解，多方面的实践结合，实现知识的现场转化。
课程大纲
第一部分 薪酬与战略目标的关系
薪酬设计很难，到底难在哪里？
- 1、薪酬管理存在的普遍问题
- 2、为什么说薪酬企业激励的核心？
3、薪酬与战略的关系（战略薪酬理论模型介绍；）
案例分析：请大家给张总支支招，减轻一下他谈钱色变的痛苦。
第二部分薪酬体系的主要内容
为何说薪酬体系搭建不是只为了设计一个薪酬矩阵表？
- 1.什么事薪酬？“薪”和“酬”的区别在哪里？
- 2.薪酬体系是什么？包括哪些内容（是什么）？
3.合理的薪酬结构包括哪些要素（付什么）？
讨论：我们公司的工资条应该怎样设计？
4.认识人工成本与工资成本的关系（付给谁）？
案例分析：小李的工资条到底动了谁的奶酪？
- 5.薪酬支付的依据是什么（怎么付）？
第三部分 薪酬体系设计
薪酬体系设计是相对较难的环节，具体包括哪些步骤？
- 1. 什么情况下适合进行薪酬体系建设和优化？
2. 薪酬体系设计流程与步骤（七步法）
步骤一：确定薪酬策略
实战问题解读：薪酬策略是如何区分的？
案例分享-百度公司的薪酬变革策略应用
步骤二：开展薪酬调查 ——体现外部竞争性
- ①市场薪酬数据获取的最佳途径
- ②市场薪酬数据的实际应用方法
实践操作：结合自己企业的特点，初步制定公司的薪酬策略。
步骤三：梳理职位体系
- ① 销售部门职位序列薪酬结构设计
- ② 研发部门职位序列薪酬结构设计
- ③ 生产部门职位序列薪酬结构设计
- ④ 职能部门职位序列薪酬结构设计
实战问题解读：每一类职位序列基、中、高层职位结构设计，及其薪酬重点
实践操作：结合自己企业的特点，筛选三个关键岗位输出薪酬方案。
步骤四：岗位价值评估——体现内部公平性
岗位价值评估工具：海氏、美氏/28因素法、简易岗位价值贡献评估法
实操演练：三个标杆岗位的评估实操
实例解析1：海氏评估法的简易操作应用
实例解析2：简易岗位价值贡献评估实操
步骤五：形成职位薪酬标准
定岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪
步骤六：完成宽带薪酬设计
- ① 窄带薪酬设计（高低薪酬法、K值法）
- ② 宽带薪酬设计
步骤七：套改测算
- ①薪级增幅设计和应用；
- ②带宽增幅设计和应用；
- ③重叠度的作用和应用；
- ④薪档增幅及数量的设计和应用；
- ⑤薪等的设计和应用
实操演练：搭建所在企业宽带薪酬
案例分析-某公司薪酬优化后套改实操
第四部分浮动工资设计
薪酬体系的激励作用是通过效益工资发挥的，浮动工资如何设计才能真正起到激励作用？
- 1、“薪酬”与“薪酬激励”的区别；
- 2、工资结构固定浮动比例原则；
- 3、组织、团队、个人激励方法介绍；
4、浮动工资设计
A、提成工资的设计
- ①菲尔德法（适用于直销、主动营销型、招商式营销型企业）
实战问题解读：解决销售人员升官发财的激励作用；
孤儿单对销售人员的保护作用和客服提成设计
- ② 流程价值提成法（适用于工程类，项目型企业）
实战问题解读：解决项目/过程参与者利益分配不公平，工作积极性不高的问题
B、奖金的设计
- ①分红的目的和分红落地的三个阶段
- ②奖金分配机制原则
- ③奖金包的设计
实践操作：结合公司的具体情况，设计三个适合公司的奖金形式。
C、超额奖的设计
物质奖励法、福利奖励法、价值系数奖励法
实战问题解读1：超额奖一般用在销售业绩目标还是利润目标？超额奖提取比例多少合适？
实战问题解读2：什么情况下可以实施超额奖励？实施超额奖励的条件？
D、分红的设计
- ①现代薪酬激励的发展趋势（利润+收益分享计划）
- ②事业合伙人机制；
实战问题解读：事业合伙人机制的8D模型
E、福利体系的设计
- ①员工福利构成概述
- ②弹性福利设计的核心
- ③寻找福利需求的痒点
- ④弹性福利操作
案例分析：如何让非物质激励的充分发挥效力
第五部分薪酬管理
- 1、员工定薪调薪管理；
- 2、薪酬预算管理；
- 3、薪酬核算管理；
4、薪酬动态调整；
实战解读：薪酬普调之殇
第六部分经典薪酬案例展示；
薪酬设计过程中重点步骤和操作要点解析；