课程概览
中国已经进入“三不缺的时代”不缺好产品，不缺好项目，不缺赚钱的机会，但90%的企业都缺渠道，而当今企业的竞争不是产品之间的竞争，而是招商模式之间的竞争，现在的企业招商越来越难，有的企业投入几百万的招商资金，却换回了几十万的回款，有的花费上百万参展，效果却不尽人意，招商变成了“招伤”
引爆招商并不是侠义上开一场招商会，而是一套完整的利益分享体系，是企业内部运营及外部融筹的一套指南，在一年要和上千个不同产品，不同项目，不同业务人员打交道的 经销商 面前，招商人员越来越渴望更深入更实效也更与时俱进的招商思维与技能，所以企业急需要培养一支有差异化的路演招商团队，从招商价值的设计到项目价值的输出，再到体验入心的三体合一的模式，让大家清晰的认知如何做有结果的招商，给企业带来源源不断的现金流，加大企业品牌的占有率，成为区域霸主！
学习目标
梳理招商新出路，观念改变第一步
用路演占据新的认知，寻找第一标签
提升招商人员内在逻辑，先修路，后演出，帮助打造一个会赚钱的PPt
学会招商路演价值8大设计，呈现与众不同价值
学会产品、项目路演是成功招商关键
教给大家一套招商顶层设计工具
学会一套招商开发与谈判宝典
【课程方式】
3大特点
- 1.案例式教学：分享大量实战案例，让学员通俗、易懂、易落地
- 2.参与式教学：让学员通过思维、行为、语言的参与，提升学习兴趣
- 3.教练式教学：现场有讲有练有互动，倡导快乐学习，在快乐中实现自愿落地
课程大纲
第一板块：开启招商新思维成为-超级路演家
- 1.为什么传统的招商越来越难？
2.新商业时代开启招商4.0模式，心智占有成为成交转化的关键？
案例：事实不等于事实，认知才等于事实
- 3.什么是路演招商？
4.从新定义招商路演的4大新思维
第二板块：成功招商路演铁三角设计
一．逻辑
- 1.何为逻辑？
- 2.如何用高逻辑打造会赚钱的招商PPt
- 3.操作案例学习，如何找到高效渠道
- 4.路演中道，术，器如何应用？
二．价值
- 1.招商路演8大价值设计
- 2.如何通过品牌价值设计一条让客户感觉超高性价比的产品或项目？
- 3.建立5%的差异化思维《案例学习》
- 4.学会卖产品3大维度价值
三．体验入心
- 1.什么是体验？
- 2.体验的三大维度
- 3.6度体验式招商，快速转化成交量
4.案例学习
第三板块：渠道裂变1000倍新方法：招商路演顶层设计
产品路演：招商路演的主角
- 1.经典8分钟产品路演+案例学习
- 2.高效产品路演3大步骤
3.产品价值塑造的方法+案例学习
项目路演：渠道裂变的核武器
- 1.操作案例学习
- 2.招不到商的4大原因
- 3.招商路演3中不同的招商形式
4.渠道裂变6大执行阶段
招商路演顶层设计
- 1.客户系统成交6大关键
- 2.会务系统8大策略
- 3.内容系统4大设计
- 4.招商开发与谈判策略【成功招商4大要素、招商谈判3大策略、开发客户12大黄金法则
- 5.路演的重心点是什么?
- 6.打消客户不签单5大原因？你的客户只关心哪6个话题？
- 7.好项目、好产品为什么最后成功关键是“人”？