课程概览
营销是让产品变得更好卖.推销是更好地卖产品；
营销是根据客户来设计产品,推销是根据产品来寻找客户；
营销是先有市场再有工厂，推销是先有工厂再有找市场；
营销需要智慧,推销需要勤劳；
营销是品牌战略,推销是人海战术；
营销是让客户来购买,推销是靠人员去销售。
一家企业既不能完全靠营销,也不能完全靠推销。
没有营销企业做不大,没有推销企业做不好。
只有让营销和推销进行有效地配合,企业才能持续地发展壮大。
学习目标
- 1．培养人才队伍
- 2．加强团队合作
- 3．提升销售业绩
企业培训不是目的,解决问题才是关键,销售的关键在于找对人、说对话。
学员通过本次课程的学习,能够清楚地认识到销售工作的目的和意义. 坚定销售信念、选准销售对象、掌握销售技能、创造良好业绩。
课程特色：
有效的培训不仅仅是讲做什么,更重要强调为什么,世上没有懒惰的人,只有缺乏目标和信心的人. 本次通过讲授、讨论、演练的授课方式进行讲解，丰富实战经验加上系统的理论指导、使学员充分享受学习的乐趣,从而达到良好的培训效果。
课程大纲
一．企业卖什么？
- 1.卖观念（企业文化）
- 2.卖品牌（市场信誉）
- 3.卖服务（服务品质）
- 4.卖产品（产品价值）
二、 产品卖给谁？
- 1.有钱的人
- 2.有权的人
- 3.有需求的人
三、 谁在卖产品？
- 1.是人在卖还是广告在卖
- 2.是老总在卖还是员工在卖
- 3.是个人在卖还是团队在卖
四、 如何卖得更好？
- 1.企业中心点下沉
- 2.产品中心点外移
- 3.市场中心点聚焦
五、 谁在影响企业业绩？
- 1.社会发展影响销售业绩
- 2.行业竞争影响销售业绩
- 3.客户需求影响销售业绩
- 4.自身能力影响销售业绩