基层网点业务督导与专业支持

课程概览

学习目标

• 如何制定切实可行的方案并做好督导网点做好落实？

  如何做好对基层网点的专业支持并促进产能提升？

课程大纲

• 一、角色定位与高效工作

  • （一）基层网点管理的两大核心与四个关键
  • （二）业务主管（业务推动岗、内训师）的角色定位
  • （三）工作计划与时间管理
  • （四）高效管理的秘诀——聚焦答案型管理

• 二、经营方案的制定与落实督导

  • （一）制定方案需要考虑的因素
  • （二）业务竞赛方案制定的流程
  • （三）业务竞赛方案的写作技巧与案例分析
  • （四）方案的落实与督导
  • （五）网点现场学习与经验分享（场景演练）

• 三、专业支持与产能提升

  • （一）如何为网点提供专业化支持？
  • （二）精准营销的两种思路
  • （三）客户管理与营销
• • 1.网点分户管户制度的落实与督导
• • 2.客户升级与AUM提升计划与方案
• • 3.客户分群分类管理的落实与督导
• • 4.保险、基金、资管产品等目标客户的筛选技巧

• 5.《客户分析表》的应用及分析报告的形成

  • （四）产品管理与内部培训
• • 1.产品管理制度及执行落实
• • 2.内部培训的技巧（实战演练）

• 3.产品的宣传与推广。

  • （五）客户沙龙活动组织与策划
• • 1.为什么你的沙龙活动效果不好？
• • 2.如何制定客户沙龙活动计划与方案？
• • 3.沙龙活动的主题与形式的有机结合
• • 4.沙龙活动的流程与注意事项
• • 5.如何做好沙龙活动主讲人与主持人？
• • 6.沙龙活动的评估与后期跟踪。