学习目标
房地产业互联网＋的新思维课程收益
- 1、帮助学员认改变旧思维，学习新常态时代思考的方法，以创新达到创造房地产业高
价值的目标。
- 2、让学员以互联网＋思维思考创新成长及房地产业升级的方案。
- 3、帮助学员重新盘整企业原有营销渠道，并思考互联网的应用方向。
- 4、用深入浅出的语言，轻松、幽默，互动性强，讲解大量企业成功应用互联网思维占
领市场的案例，学员在启发式培训案例和思考中学习。
课程大纲
房地产业互联网＋的新思维课纲
一、互联网＋时代来临的新思维
1.商业营销模式的改变
- (1)长尾模式：初始固定投入与边际投入分工
- (2)众包模式：把难题交给众人去解决
- (3)体验模式：更注重用户的参与、体验和感受
- (4)免费模式：基础业务免费而增值业务收费
2.移动互联网思维
- (1)碎片化思维：地点、时间、需求碎片化
- (2)粉丝思维：得粉丝者得天下
- (3)焦点思维：如何做减法，将焦点战略做到极致
- (4)快一步思维：如何加速找到快速发展的方法
- (5)第一思维：如何定位成为行业第一
3.移动思维
- (1)改变生活方式
- (2)改变交流方式
- (3)改变购买方式
4.注重移动新媒体的影响力
- (2)微博：自媒体／企业版微博
- (3)APP：专业媒体／内嵌媒体（推播）
二、互联网 对房地产业的影响
- 1.结构性减速：投资驱动高增长向效率驱动城市化稳速增长过渡
2.从潜在、阶段性过剩转变为实际和长期过剩；
从低端、局部过剩转变为高端、全局性过剩
- 3.房地产服务和房屋制造的整合
- 4.基础设施互联互通，物联网新房屋设计思维
5.智能化成房地产业新特征
- (1)智慧住宅
- (2)智慧办公室
- (3)智慧商场
- (4)智慧酒店
- (5)智慧停车场
- 6.市场竞争逐步转向质量型、差异化
- 7.推动绿色低碳循环发展新方式
- 8.新城镇化带来房地产的改变
三、互聯網＋房地產改變的四階段
- 1.第一阶段是传播层面，也就是我们常说的社会化营销，利用网站、微博、微信和APP来展示公司的产品和品牌；
- 2.第二阶段是渠道层面，也就是我们常说的B2C电子商务，把渠道从线下搬到线上，通过互联网销售产品；
- 3.第三阶段是供应链层面，包括消费者定制（C2B），消费者参与到产品设计和研发环节，这也是广义层面的电子商务；
- 4.第四阶段则是价值链层面，用互联网思维重新架构企业，从传播、营销、供应链到运营管理方面全面由互联网来驱动，组织构架和管理方式也会面临相应的调整。
四、互联网思维在房地产营销中的应用
1.用户思维
- (1)得“屌丝”者得天下
- (2)兜售参与感
- (3)用户体验至上
2.极致思维
- (1)打造让用户尖叫的产品
- (2)服务即营销，超越客户期望
3.流量思维
- (1)免费是为了更好的收费
- (2)坚持到质变的“临界点”
4.社会化思维
- (1)利用社会化媒体，进行口碑营销
- (2)利用社会化网络，进行众包协作
- (3)案例：苏州万科 “房产众筹”
5.大数据思维
- (1)数据资产成为核心竞争力
- (2)大数据不在大，而在于挖掘
- (3)用大数据驱动运营管理
6.跨界思维
- (1)寻找低效点，打破利益分配格局
- (2)携“用户”以令诸侯
- (3)敢于自我创新、主动跨界
- (4)案例：万达、万科跨界
五、拟定互联网＋的蓝海战略
- 1.隐藏的资产
- 2.被忽略的机会
- 3.成效欠佳的工作
- 4.被低估的关系
- 5.未被充分利用的分销通路
- 6.未使用的销售系统
- 7.不熟知的营销方法
8.互联网＋整合品牌新价值曲线的四个框架（实作）
- (1)产业内习以为常的因素有哪些应予消除？
- (2)哪些因素应降低至远低于产业标准？
- (3)哪些因素应拉高到远高于产业标准？
- (4)应创造哪些产业从未提供的因素？
六、公众号之全员营销（全体实作）
- 1.全员营销新思维
2.微信公众号
- (1)微信公众帐号推广（线上推广）
- (2)微信公众帐号推广（线下推广）
3.ＱＱ公众号
- (1)加好友：
- (2)QQ推广特点:
- (3)QQ推广设置:
- (4)QQ沟通技巧:
- (5)QQ群推广:
- (6)推广技巧：
- (7)会群发技巧：