学习目标
《经销商的核心竞争力》课程收益
- 1. 了解家居市场的未来趋势
- 2. 门店经营者如何转型
- 3. 掌握门店管理要点
- 4. 分析顾客购买心理
课程大纲
《经销商的核心竞争力》课纲
一、 家居市场的未来趋势
二、经销商的四大转型
转型一：团队领导——从业务型往管理型转型
转型二：管理方式——从管事往带人心转型
转型三：销售方式——从销售产品往销售服务和口碑转型
转型四：人才培养——从放养式往掌控式转型
三、门店管理关键点
- 1. 选对人：如何选择终端人才
- 2. 做对事：巡店五看八问
- 3. 铺对路：团队激励政策
四、营销——让销售更简单
- 1、 服务营销——如何“勾引”住顾客
- 2、 饥饿营销——如何控制顾客期待值
- 3、 免费营销——如何让顾客有“赢”的感觉
- 4、 捆绑营销——如何做好异业合作
- 5、 事件营销——如何“傍大款”销售
- 6、 平台营销——如何选择顾客沟通平台
- 7、 节日营销——如何给顾客购买的理由
- 8、 情感营销——如何触动顾客的内心