销售冠军特训营-----网络营销核弹及带看成交九大秘籍

课程概览

学习目标

• 树立明确激励目标；

• 快速掌握激励方法；

• 打造高效作战团队；

• 掌握销售专业技能；

• 提升电话营销技巧；

• 打造 销售精英 团队；

• 掌握实战销售方法；

• 实现业绩倍速增长。

• 实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！

课程大纲

• 第一模块：网络营销技巧的提升

  课前思考（互动）：目前你的网络端口是如何使用的？

• • 1、新鲜度、刷新度
• • 2、刷新的几点技能要求
• • 3、标题如何博得眼球
• • 4、照片质量问题
• • 5、点击率、来电率的关系
• • 6、微营销技巧

• 第二模块：网络端口来电接听技巧实训

  课前思考（互动）：如客户从网上、微信朋友圈电话咨询，你一般怎样讲？

• • 1、电话来电接听的重要性
• • 2、目前的接听现状剖析
• • 3、基本的接听标准
• • 4、接听标准四大模块详解

• 第三模块：营销话术的重要性

  语音案例分享：

  A麦当劳推销话术对比

  B房产销售话术对比

• • 1、话术的重要性
• • 2、话术的类别
• • 3、话术设计的功能型要求

• 第四模块：营销话术的设计方法

• • 1、话术设计的原则
• • 2、影响话术的设计因素
• • 3、人类行为的产生
• • 4、营销话术引入客户思维
• • 5、适客化的沟通
• • 6、话术设计的方法

• 第五模块：话术的训练

• 1、话术的训练与演练

  三人一组

• 2、话术的培训、演练（示范）

  （主题：收取意向金的话术演练）

• 3、话术的角色扮演

  （超级演练，YouCanMakeIt!!）

  （销售演练评估问卷）

• 第六模块：带看的定义和基本流程

  课前思考（互动）：目前你的带看方式和现状是哪样的？

• • 1、带看的定义
• • 2、带看的重要性
• • 3、带看的基本流程梳理

• 4、带看的质量管理

  案例引入，带看有流程，思路要清晰

• 第七模块：带看管理九要素的概述

• • 1、带看质量决定成交比例的高低
• • 2、带看九要素
• • 3、九要素分解到带看前中后的具体业务措施

• 第八模块：具体带看动作详解

  带看前

• • 1、客户的前期铺垫
• • 2、业主的前期铺垫 3、带看策划
• • 4、准备房源：BAC法则

• 5、带看前的“四带”---物料准备

  带看中

• • 1、确认看房—留证据，报备
  • 2、保证一组成功带看
  • 3、未带先看
• • 4、提前等候
• • 5、团队配合
• • 6、服装礼仪
• • 7、沿途讲解
• • 8、引荐

• 9、不轻易放走一个客户

  带看后

• • 1、把客户带回案场或者可以一步沟通场所
• • 2、准备客户想要的了解的资料（户型图、楼书等）
• • 3、帮助客户计算基本首付、月供、探寻客户初步购买意向是否强烈
• • 4、跟客户约定再次沟通的形式：电话？微信？面谈？
• • 5、销售团队每日小结

• 第九模块：房地产从业人员心理建设

  课前发问（互动）：为什么原则销售行业？

• • 1、形式：通过上述问题给予答案
• • 2、分别的阐述
• • 3、好的 销售人员 ，需要构建什么的心态
• • 4、每一个良好心态对自我的帮助
• • 5、当遇到拒绝，如何调整好自我心态

• 6、面对失败的八字真诀

  附：小视频---点