课程概览
让产品、信息像病毒一样入侵，让用户上瘾的策略
在信息过载、竞争白热化的新消费时代，企业普遍面临三大痛点：用户免疫增强：传统营销模式失效，巨资投入难以触达目标客群；
产品同质化严重：缺乏差异化价值主张，陷入价格战泥潭；
传播链断裂：信息无法形成自发传播，流量成本持续攀升。
本课程基于消费者心理学与行为经济学底层逻辑，结合病毒传播学、成瘾机制设计等前沿理论，系统性拆解「需求创造-习惯养成-病毒扩散」的全链路策略，助力企业打造让用户“欲罢不能”的产品与自发传播的营销势能，实现低成本、高效率的市场引爆。
学习目标
需求洞察力升级：
- 1、掌握挖掘消费者“未言明需求”的6大关键维度（魔力、麻烦、背景因素等）；
- 2、学会通过“去平均化”策略精准细分市场，避免资源浪费。
产品成瘾机制设计：
- 3、习得“诱发-行动-犒赏-投入”四步上瘾模型，提升用户复购与黏性；
- 4、实战演练社交犒赏、猎物犒赏等技巧，打造高用户参与度的产品体验。
病毒传播系统构建：
- 1、运用“社交谈资、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事”6大感染原则，设计自传播内容；
- 2、掌握关键人法则、附着力因素、环境力影响3大引爆点，实现信息裂变扩散。
实战工具落地： 获赠《需求洞察地图》《成瘾机制设计清单》《病毒传播自检表》等8套工具包；
现场产出1套针对自身产品的“引爆策略方案”（导师点评优化）。
案例迁移应用： 深度拆解培训、快消、互联网、工业品等行业标杆案例，提炼可复制方法论。
课程特点：
提供方法、工具、案例，现场实例演练。
通过启发式培训，学员在案例和思考中学习、领悟、掌握。
课程大纲
一 、新解
传统营销概念对您的制约目的：正确理解营销本质才是成功的关键
- 1、传统营销概念
- 2、新解营销概念
- 3、陷入低谷企业的2大特征
- 4、5个新经营哲学观点让您茅塞顿开
5、顺应潮流不断创新的立于不败的“创新应变工具”
二 、创造
目标消费群需求的六大关键目的：让顾客无可救药的爱上你的产品
- 1、魔力、 创造无法割舍的情感共鸣
- 2、麻烦、 解决顾客没开口告诉你的困扰
- 3、背景因素、 看似无关的因素左右产品成败
- 4、激发力、 让“潜在”需求变成“真正”需求
- 5、精进曲线、 缓慢改进就等于平庸
- 6、去平均化、 一次增加一类顾客
三、 设计
目标消费群对产品、项目上瘾的四个阶段目的：让顾客养成使用习惯并上瘾的四大产品逻辑
- 1、诱发、 内部诱发，外部诱发
- 2、行动、 动机，能力，诱发
- 3、不同的犒赏、 社交犒赏，猎物犒赏，自我犒赏
- 4、投入、 改变态度，点滴投入，储存价值
四、感染
目标消费群的六个原则目的：我们的产品、信息像病毒一样感染顾客
- 1、交际谈资、 设计满足向身边朋友炫耀身份的需求
- 2、诱因、 设置提醒想起我们产品的因素
- 3、情绪、 找到情绪事件激发人们分享的欲望
- 4、公共性、 设计具备公共性的要素激活回忆
- 5、实用价值、 搞清产品会让顾客觉得更优质、更值得信赖、更便利的价值
6、故事、 将产品事件写成便于流传的故事
五 、点爆
目标消费群传播产品信息的捻子目的：让我们的产品、项目成为流行潮
- 1、关键人传播法则、 三类人物可以引爆流行潮
- 2、附着力因素法则、 将信息包装令人难以抗拒
- 3、环境力影响法则、 改善氛围、环境影响流行潮