爆品打造——从0到1个亿的最短路径实操

课程概览

学习目标

• • 1. 掌握爆品打造的底层思维方式，系统化地演练爆品打造路径。
• • 2. 学会从用户价值出发到产品上线的全流程体系建设。
• • 3. 熟练应用产品打爆工具，落地实现企业真实收益。
• • 4. 掌握企业商业战略第一性原理，实现从知道到懂得，再到会用的三级跃迁。

课程大纲

• 第一讲：爆品战略——企业弯道超车的利器

  互动：什么是爆品？列举过去十年被认为是爆品的产品TOP3

• 一、爆品的定义

• 1. 爆品的误区纠正

  • 1）爆品≠低价
  • 2）爆品≠堆料
  • 3）爆品≠短期网红

• 2. 雷军对爆品的定义

  ——爆品=大大超出用户预期+热销+口碑热烈传播

• 3. 爆品的三要素

  • 1）有量：规模、用户量、收入
  • 2）有利润：经济效益、可持续发展
  • 3）有口碑：边际成本减低、裂变、用户价值

  分组讨论：过去十年爆品罗列

• 二、为什么要打造爆品

• 1. 爆品的战略属性

  • 1）企业投资回报角度

  ——单款爆量的ROE/ROI最高

  • 2）内卷的外部环境角度

  ——只有头部有利润，能存货

  • 3）品牌资产角度

  ——只有爆品和头部品牌能被用户记住

• 2. 爆品在头部企业的战略重要性

  案例：苹果公司

  案例：特斯拉

  案例：微信红包

  互动：学员分享自身企业产品打造的真实痛点，提炼出核心问题

• 三、爆品诞生的四大前提条件

• 1. 精准市场选择

  • 1）战略方向选择

  a成本领先战略

  b聚焦战略

  c差异化战略

  • 2）竞争集中度和进入时间
  • 3）明确市场要素

• 2. 清晰用户选择

  • 1）清晰的用户画像
  • 2）清晰的用户痛点
  • 3）明确的用户预算

• 3. 匹配供应链能力

  案例：雷军做小米手机1供应链难题

• 4. 适配组织能力

  • 1）一把手工程
  • 2）高效的决策链路
  • 3）独立的财务项目

  案例：以小米手机1为例，学习市场选择和用户选择

• 第二讲：用户洞察——用户喜欢的才是真爆品

  案例：宠物骨灰盒，礼拜戒指，走步鸡

  互动：用户视角替代产品视角，什么是用户价值？

• 一、用户洞察三要素

• 1. 用户需求

  • 1）真假需求识别方法
  • 2）用户调研方法

  ——定量（数据）、定性（访谈）、场景（观察）三角验证

  案例：雷军对小米汽车用户调研

  • 3）去除噪音

  a避免幸存者偏差和信息茧房（过去的数据）

  b怎么做+怎么说+为什么三环验证

• 2. 用户预算

  • 1）收入/资产水平
  • 2）消费能力/消费结构
  • 3）支付习惯

• 3. 购买动机

  • 1）理性系统

  a刚需 or 非刚需

  b功能/参数/性价比

  • 2）感性系统

  a身份认同

  b情感满足

  c安全感

  d精神需求

  案例：继续以小米手机为例做用户洞察模板

  分组演练：每组学员选择自身企业的产品做模板套用演练

• 第三讲：产品打造——极致的产品是赢的前提

• 一、产品定义

• 1. 产品定义三原则

  • 1）“专注”于最痛的点
  • 2）“极致”于最长的板
  • 3）“快”于竞争对手

• 2. “好产品”的定义

  • 1）好看：美的设计
  • 2）好用：超预期的性能
  • 3）值：超预期的价格

• 3. 产品“握手”用户需求

  • 1）种子用户参与
  • 2）用户洞察对齐
  • 3）18个月滚动规划

• 4. 经营与预算

  • 1）产品生命周期ROI测算

  输出：ROI测算模板

  输出：ASP测算模板

  输出：ASC测算模板

  • 2）项目预算
  • 3）立项评审

  输出：产品项目评审模板

• 5. 产品定义画布

  输出：产品定义画布模板

• 二、产品开发

• 1. 设计管理

  • 1）外观评审的三个维度

  ——美不美、可行性、合理性

  • 2）技术方案评审的两个维度

  ——可行性、合理性

• 2. 项目管理

  • 1）MVP阶段：样板测试
  • 2）EVT阶段：工程验证
  • 3）DVT阶段：设计验证
  • 4）PVT阶段：小批量验证
  • 5）MP阶段：量产验证

• 3. 品质管控

  • 1）设计质量

  ——制定质量标准、识别设计风险

  • 2）供应质量

  ——供应商审核、来料质量管控

  • 3）质量控制

  ——发现并拦截不良品

• 三、供应链管理

• 1. 门当户对的供应商

  • 1）成本支持
  • 2）目标一致
  • 3）迅速响应
  • 4）产能保障
  • 5）供应弹性

• 2. 敏捷的供应策略

  • 1）敏捷的PMC（计划）
  • 2）全面的资源管理

  ——宽范围、低风险、高弹性、零依赖

  • 3）低库存

• 四、极致的组织保障

• • 1. 产品驱动的一把手工程
• • 2. 高效决策的机制
• • 3. 共同担责的目标对齐

• 第四讲：产品上市——酒香也怕巷子深

  互动：身边的好产品但不火的例子，分析为什么？

• 一、GTM体系

• • 1. GTM的定义

• 2. GTM体系四大核心模块

  • 1）GTM策略
  • 2）定价策略
  • 3）渠道策略
  • 4）传播策略

  输出：GTM体系模板

• 二、上市营销

• 1. 全维度资源整合

  • 1）内部资源
  • 2）外部资源
  • 3）借势资源

• 2. 营销全周期管理

  • 1）预热期
  • 2）首发期
  • 3）增长期

  输出：营销地图

• 3. 风险应对

  • 1）舆论监测与引导
  • 2）公关危机预案

• 三、用户运营

• 1. 粉丝运营

  方法：AIPL方法论

• 2. 口碑沉淀

  演练：每组指定一个产品，实战演练