课程概览
面向房产销售新人，讲解商圈跑盘、门店常识、房地产基础、接待、业务流程、网络端口和外出展业。
学习目标
树立明确进步目标；
快速掌握工作方法；
打造专业作战团队；
掌握销售专业技能；
提升开拓营销技巧；
打造 销售精英 团队；
掌握实战销售方法；
实现业绩倍速增长。
实战、实效、实用，即学即用的最高效课程
课程大纲
第一模块：商圈跑盘
课前思考（互动）：加入房地产行业第一件事情是什么？
- 1、商圈跑盘的重要性
- 2、如何商圈跑盘
- 3、商圈跑盘的注意事项
第二模块：下店必知应会
课前思考（互动）：到了新的工作环境如何有效开展工作？
- 1、了解公司制度的意义
- 2、清楚公司组织、 门店 组织架构
- 3、通过观察总结一日工作内容
- 4、注意事项
- 5、仪容仪表
第三模块：房地产基础知识
- 1、房地产行业基础概念
- 2、房地产建筑常识与房屋术语
- 3、房屋分类及详解
第四模块：房地产行业发展
- 1、房地产行业起源
- 2、房地产发展历程
- 3、房地产经纪行业现状与发展
- 4、成熟市场给予我们的机会和启示
第五模块：店面接待
1、模拟演练（训前）
三人一组
- 2、店面接待的目的和重要性
- 3、店面接待的形式
- 4、店面接待的流程
- 5、店面接待的注意事项
6、模拟演练（训后）
三人一组
第六模块：业务流程的掌握
- 1、客户购买流程
- 2、业主出售流程
- 3、经纪人 销售流程
- 4、销售八步
第七模块：网络端口使用和发帖标准
- 1、网络端口营销的重要性
- 2、网络端口分类
- 3、网络端口发帖要素
- 4、网络端口发帖前的准备
第八模块：外出展业
- 1、外出展业的目的和好处
- 2、外出展业的原则
- 3、外出展业的流程
- 4、展业过程中常见的问题