亮剑销售团队心态训练与执行力提升

课程概览

学习目标

• 《亮剑销售团队心态训练与执行力提升》课程收益

• • 1、职业化销售心态训练与提升；
• • 2、使员工从要我做到我要做的转变；
• • 3、提升销售员工积极应对客户、快速融入销售团队、为企业及团队负责的意识；
• • 4、提升销售员工的顾客服务意识、团队协作意识；
• • 5、提升销售员工结果意识与工作执行力；
• • 6、帮助管理层和销售人员提高能力，从而使他们以一个高水准的效率进行工作。

课程大纲

• 《亮剑销售团队心态训练与执行力提升》课纲

• 一、课程大定向

• • 1.破冰

• 2.定向引导

  引发学员对未来的思考

  引发学员对现实的不满

  引入教练技术的工具，认识到从心开始。

• 3.销售职业化讲解

  • 1）何为销售职业化？
  • 2）销售职业化就是符合企业用人标准
  • 3）销售职业化是让“顾客”满意
  • 4）要让自己去适应公司而不是让公司来适应你

• 二、亮剑--职业化销售态度训练

• 1、融入的态度

  • 1）为什么要融入？工作现状，融入的好处，不融入的危害！
  • 2）什么是融入？目标一致、利益一致，融入的意义。
  • 3）融入融什么？融身、心、状态！
  • 4）结合销售情景、团队阶段特点进行实际融入练习，下一步如何去做！

• 2、积极的态度

  • 1）什么是积极？什么是消极？为什么要积极？
  • 2）如何积极？三个互动及示例：凡是发生不见得是坏事，福气、正常，感恩一切。
  • 3）结合销售情景引导积极面对练习！

• 3、自信的态度

  • 1）为什么要自信？什么是自信？
  • 2）自信四维空间图，伴随案例讲解。
  • 3）作为业务人员的自信什么？相信自己的公司、产品、人品！
  • 4）结合公司实际，做优势发掘练习。

• 4、认真的态度

  • 1）什么是认真？
  • 2）认真活动测试引导！
  • 3）绩效阶乘引入：企业销售业绩提升版、个人业务能力成长版不同版本讲解！
  • 4）结合实际认真练习！查找各自工作中可以改进之处。

• 5、全力以赴的态度

  • 1）为什么要全力以赴？什么是全力以赴。
  • 2）故事引入、案例讲解。
  • 3）场景互动，激发学院全力以赴的内心动力。
  • 4）结合实际全力以赴练习，下一步如何去做！

• 6、坚持的态度

  • 1）互动，行业有无好坏？职业有无好坏？
  • 2）个人案例引入案例讲解。
  • 3）引入业务员成长的阶段论，引入职业生涯规划！与公司共成长，共发展。

• 三、亮剑--销售执行力训练

• 1、执行力与执行体系

  • 1）什么是执行力？什么是团队执行力？
  • 2）执行力的ABC理论

• 2、客户价值-销售执行力的方向

  • 1）什么是客户
  • 2）什么是客户价值

  怎么才能提供外部客户价值，如何做好客户服务，提升公司竞争力!

• 3、责任与执行

  • 1）为什么要负责任？什么是负责任？
  • 2）运用案例做负责任互动测试！
  • 3）结合实际负责任练习

  为谁负责任？为自己、为家庭、为公司、为客户

  负什么负责任？

  如何去负责任？

• 4、结果与执行

  • 1）结果导向
  • 2）员工为什么不做结果：很多执行都是假执行
  • 3）结果是什么？为什么我们需要做出结果？
  • 4）做结果的三大原则、两个思维

• 5、结果与任务训练-执行的底线

  • 1）客户为结果付钱，企业依靠员工提供的结果而生存
  • 2）什么是任务，什么是结果
  • 3）结果三要素
  • 4）做结果的方法：外包思维法、锁定底线法
• • 6、结尾