课程概览
随着科技和时代的进步，以及国家政策的开放和支持，我们看到各个行业的快速发展。
而这些仍然无法完全满足当代人告诉发展和提高的需求。
市场竞争白热化发展，我们也看到各种
供应链整合，跨行业冲击。
如何在激烈竞争中不断创新保持优势？整个供应链的越来越开放给企业提供了更多的可能性。
采购在助力企业制定战略方针以及确保战略落地中体现了越来越重要的作用。
经济学原理解释的供需关系，使紧缺物料的供应链管理更加具有挑战性。
采购再也不是简单的甲方，采购需要面临更大的挑战：
对于紧缺物料的管理不可避免带来成本，质量，性能等方面的冲突
供货的压力耗费采购部门大量精力
物料紧缺问题需要各个内部职能部门合作推动
时间紧迫对流程提出更高的要求
如何应对全球芯片短缺？如何确保合适的供应商体系满足业务的需求？如何最大程度地通过供应商获取资源和信息帮助到企业？如何识别和管控整个价值链中最关键的部分从而给企业带来更大价值？本名课程从全面的角度帮助学员成为一名采购专家。
并且针对紧缺物料特殊情况给出落地解决方案。
学习目标
了解紧缺物料的挑战和共性
了解采购对企业产生的价值
了解企业缓解如何影响采购策略
掌握采购策略的决策流程（凯普纳-特雷戈决策流程）
掌握采购专家8大策略以及工具
全球化/合并采购
本地化/扩展采购
成本模型/TCO
供应商管理
流程简化
需求量管理
产品需求/规格管理
内购/外包
掌握如何通过供应商市场分析实施采购策略
课程大纲
一、为什么紧缺物料管理如此关键？
- 1、经济学原理解读供需关系
2、紧缺物料管理的关键性
案例分析
小组讨论
二、采购对企业的价值是什么？
1、采购对企业4个方面的价值
利润
业务增长
现金流
风险管控
- 2、案例分析Tire1汽车行业采购对企业的价值
- 3、小组讨论企业内采购在产品生命周期内对企业的价值
- 4、案例分析食品行业
- 5、案例分析消费电子行业
- 6、案例分析保险行业
三、企业环境如何影响采购策略？
- 1、企业不同发展阶段决定不同企业战略侧重点
- 2、企业战略决定企业的目标
3、采购战略vs采购目标vs企业目标
案例分析
四、如何做采购策略选择评估决策？
1、采购决策流程框架的几大要素
目标
描述
受益
关键点
参加人
2、决策方法
通常团队决策和采购决策的区别
3、凯普纳-特雷戈决策流程介绍
确定决策
产生评估标准
选择&分类评估标准
权重评估标准
产生选项
建立选项评估矩阵
评估选项
识别风险
选择选项
识别解决关键问题
小组练习
- 4、总结回顾
五、采购8大策略
1、全球化/合并采购
全球化水平/策略与需求结构的关系
全球化采购的4大挑战和应对
利益相关者管理
小组讨论
紧缺物料采取全球化策略的关键点
总结
2、全球/扩展采购
利用波特的5种力量获得市场洞察力
案例分析
扩展采购4个步骤
业务案例分析模型
小组讨论
紧缺物料采取扩展采购策略的关键点
总结
3、成本模型/TCO
CTO（total cost ownership）成本的自然组成
直接成本核算方式vs基于活动的成本核算方式对比
基于活动的成本核算方式步骤和工具
分析流程&识别成本元素
识别主要的成本动因，评估影响
建立同类最佳方法
建立目标成本金字塔
小组讨论
紧缺物料成本管理的关键点
总结
4、供应商管理
采购的成本效益和收入效益影响供应商管理策略
根据业务和采购策略评估/分类/选择供应商
小组讨论
紧缺物料供应商管理的关键点
总结
5、采购流程简化
采购流程的范围
采购相关流程举例
流程简化的机会&方法
小组讨论
紧缺物料流程简化管理的关键点
总结
6、需求量管理
需求量管理涉及哪些方面
小组讨论
销售额、产能、物料、库存、原材料采购、现货市场
分组讨论各个领域
平台化涉及vs通用设计vs定制化设计
紧缺物料需求量管理的关键点
总结
7、产品需求/规范管理
需求/规范（产品/服务）信息组织内部和外部的沟通和管理
需求变更时间对成本和创新的影响
建立需求金字塔深入分析
功能性规格标准和技术性规格标准的区别
功能性规格标准分析关键点
价值分析公式
如何通过价值分析管理需求/规范
小组讨论
紧缺物料需求/规范管理的关键点
总结
8、外包/内购
外包的最佳时机
外包的4个步骤
外包的3种模式
生产外包物料管理的三种方式
自制/外包决策的考虑因素
小组讨论
紧缺物料外包/内购管理的关键点
总结
六、供应商市场分析
1、 市场和业务影响采购对供应商定位
市场复杂性
采购额大小
2、供应商的定位
客户吸引力和业务价值影响供应商对客户的策略
3、对供应商定位和供应商偏好匹配
小组讨论不同采购对供应商定位和供应商偏好匹配情况
总结不同情况下的应对方案
- 4、8大采购策略对不同供应商定位的作用
七、总结回顾