学习目标
终端销售四式——门店销售必修课程收益
如何突破销售的瓶颈？
为什么组织了多次培训，销售人员依然没有成为金牌销售？
如何让客户也成为我们的推销员？
销售人员的培养不单单是销售技巧的培训，更需进行心态、思维、行为模式等全方位系统的培养。
本课程不是简单地关注销售技巧、销售话术，而是根据门店销售的四大流程，根据销售利润的核心公式，从根本上提高销售人员的实战销售能力，倍增门店业绩！
经过学习和演练，可在以下方面提升销售团队：
- • 销售心态：认识销售的核心要素，建立正确的销售思维
- • 客户引流：学会如何从线上线下引流客户到店
- • 引起兴趣：如何让客户对商品感兴趣
- • 产品话术：能够专业、流畅、让人难以抗拒地介绍产品和服务
- • 促单成交：能够掌握销售节奏，提高成交率
- • 团队培养：能够打造销售团队，传承销售方法，帮助公司稳步发展
课程大纲
终端销售四式——门店销售必修课纲
一、销售人员的定位：要做就做最专业的销售
- 1、销售的分类：你属于哪一类？
- 2、好销售的核心要素
- 3、赚钱的核心公式：诊断和改善销售问题，从何入手？
- 4、门店销售四式：销售的基本流程
二、吸引客户：销售的第一个门槛
- 1、店外引流
- 2、如何做好促销活动
- 3、渠道引流
- 4、线上引流
- 5、广告引流
- 6、门店接待和开场白
三、了解需求：销售的重要基础
- 1、开放式和封闭式提问
- 2、如何快速了解消费者基本情况
- 3、如何挖掘客户关注的痛点
- 4、如何把模糊的需求扩大
- 5、如何让客户发自内心地认可我们的产品
- 6、如何让客户也成为我们的好销售
四、激发消费欲望：让产品不可抵挡
- 1、理性决策还是感性决策
- 2、我们的优势在哪里
- 3、FABE法则：专业有效地呈现产品
- 4、从产品知识到客户感知
- 5、讲好故事
- 6、产品话术提炼与演练
五、促进成交：临门一脚的话术
- 1、异议防范
- 2、异议化解
- 3、促进成交的话术
- 4、让消费者掏钱不心疼的门店技巧
- 5、扩大销售
六、销售团队的成长与修炼
- 1、编制《销售手册》
- 2、如何有效训练销售人员
- 3、如何带领出最佳团队