大数据营销

课程概览

学习目标

• 《大数据营销》-移动互联网营销与运营课程收益

• 分析互联网颠覆传统产业背后的逻辑

• 建立基于大数据的商业模式的认知框架

• 产业互联网的兴起与国家战略的转型升级

• 互联网思维下的战略、产品、营销与组织变革

• 企业的互联网转型的路径与案例分析

• 2012年七大超越

• 移动互联网改变经济、产业、商业、金融、生活

  • 2、 移动互联网的特征与影响

• 特征：移动性、交互性、平等性、社群性、咨询性

• 影响：即时性、便捷性、推送性、低成本、集成性、点对点

  • 3、 传统产业互联网转型的误区：

• 网络营销不等于微博微信

• 网上开店不等于电子商务

• 代运营不能解决人才问题

• 信息化不等于互联网化

  • 4、 传统行业的互联网化四个阶段

• 传播层面的互联网化

• 渠道层面的互联网化

• 供应链层面的互联网化

• 商业模式的互联网化

  • 二、 传统营销体系及瓶颈分析
  • 1、 传统营销体系：

• 战略：品牌

• 策略：产品、渠道、服务

• 执行：广告、促销、公关、终端、直销

  • 2、 传统营销体系的宗罪：

• 高投入 砸钱知名度

• 品牌内涵、定位、传播、渠道不匹配

• 用户的感知度 信任度 忠诚度逐年下降

  • 3、 移动互联时代的用户思维:

• 60后 功能时代

• 70后 品牌时代

• 80后 体验时代

• 90后 参与时代

  • 三、 小米科技的营销体系
  • 1、 雷军的“雷七决”

• 专注、极致、口碑、快

• 从零开始做硬件

• 从零开始做电商

• 不打广告品牌覆盖到三四线城市

• 不请明星做粉丝圈

  • 2、 移动互联网营销体系

• 口碑

• 产品

• 社会媒体

• 社群建设

• 服务

  • 3、 移动互联营销策略

• 产品策略：做爆品

• 媒体策略：做自媒体

• 用户策略：做粉丝

  • 四、 移动互联网营销执行
  • 1、 产品

• 痛点：创造让人难以拒绝的产品

• 爆点：为什么好产品形不成口碑

• 尖叫点：提炼提炼再提炼

  • 2、 社会媒体

• 内容设计

  − 搞笑

  − 煽情

  − 自黑

  − 美女

  − 神P图

  − 重口味

  − 无节操

  − 文艺范

  − 小清新

  − 校园体

  − 正能量

• 互动设计

  − 点赞

  − 转发

  − 抽奖

  − 红包

  − 游戏

  − 投票

  − 猜猜

  − 讨论

  − 预约

  − 秀图

• 新媒体

  − 微博：事件

  − 论坛：讨论

  − QQ：综合

  • 3、 社群建设

• 粉丝圈：找到对的人

• 活动设计：让用户成为明星

• 玩：营销的最高境界

  • 4、 服务

• 服务=爽

  • 5、 新媒体运营三步曲

• 开发参与环节

• 设计互动方式

• 扩散口碑事件

课程大纲

• 《大数据营销》-移动互联网营销与运营课纲

• 一、 4G的移动互联时代来临

• • 1、 移动互联网时代来临
• • 2、 移动互联网的特征与影响
• • 3、 传统产业互联网转型的误区：
• • 4、 传统行业的互联网化四个阶段

• 二、 传统营销体系及瓶颈分析

• • 1、 传统营销体系：
• • 2、 传统营销体系的宗罪：
• • 3、 移动互联时代的用户思维:

• 三、 小米科技的营销体系

• • 1、 雷军的“雷七决”
• • 2、 移动互联网营销体系
• • 3、 移动互联营销策略

• 四、 移动互联网营销执行

• • 1、 产品
• • 2、 社会媒体
• • 3、 社群建设
• • 4、 服务
• • 5、 新媒体运营三步曲