高松教授--实战性创新市场营销课程

课程概览

学习目标

• • 1. 从道、法、术三个层面帮助学员系统掌握营销战略的相关知识。
• • 2. 帮助学员明辨营销环境的变化。
• • 3. 帮助学员建立营销新思维，提升营销思维的深度和广度。
• • 4. 帮助学员掌握进行产品和品牌规划和整合营销传播规划的工具和方法。
• • 5. 帮助学员掌握建立高效销售模式的工具和方法。
• • 6. 帮助学员了解电子商务最新的发展趋势。

课程大纲

• 二、课程时间：2天

• 三、教学模式

• 四、课程特色：理论思想性与实战实用性的完美融合

• • 1. 鲜活性：采用了最鲜活的案例，这些案例往往是刚刚发生或者当下正在发生的商业热点事件。
• • 2. 思想性：站在管理者的高度讲述营销战略，帮助学员实现思想性的提升。
• • 3. 实战性：课程所采用的案例基本来自于教师的企业管理经历或咨询顾问的项目经验，这些来自于营销第一线的案例具有很强的代表性，更加贴近企业经营的实际。
• • 4. 实用性：通过最实用的讲解将复杂枯燥的理论知识转化为简单可操作的原则、技巧和方法，解决现实的管理问题，具有极强的实操性与实用性。
• • 5. 生动性：在内容设计和讲授过程中，避免枯燥乏味，做到生动有趣，富有吸引力。
• • 6. 互动性：在课程设计上，引入行动学习创新的研讨方法，紧扣主题，安排小组研讨，不是单向的灌输，而是双向的互动，让学员在潜移默化中更容易接受相关知识和理念。

• 五、课程大纲

• 第一讲：

• • 1、 什么是市场营销
• • 2、 人性的洞察
• • 3、 马斯洛的需求层次理论
• • 4、态度与行为，两种影响方式，行为与思想
• • 5、从4P到4C
• • 1、 土地革命
• • 2、 脑白金

• 第二讲

• • 1、 变化是永恒的
• • 2、 环境的结构要素
• • 3、 企业动态经营战略模型
• • 4、 营销的子系统
• • 5、 营销系统与其他企业系统的关系
• • 6、 环境对市场营销政策的选择
• • 1. 手机产业的变化

• 2. 亚马逊与当当；

  雅虎与新浪；

  Google与百度

• • 3. 商业生态系统——商业银行的中小企业牌
• • 4. 企业对进化规律的应用
• • 1. Dell模式的兴衰
• • 2. 百思买退出中国

• 第三讲：

• • 1. 市场细分的概念和维度
• • 2. 如何选择目标市场
• • 3. 客户群及客户需求分析
• • 4. 客户价值主张分析
• • 5. 定位的概念与方法
• • 6. 蓝海战略
• • 7. 商业模式选择：
• • 1. 宝钢的客户管理
• • 2. 中国电信家庭客户市场细分策略
• • 3. 和酒的诞生

• 第四讲

• • 2、如何进行新产品上市规划
• • 3、如何提炼产品卖点
• • 4、品牌
• • 1. 比尔.盖茨的微软与乔布斯的苹果
• • 2. 宝洁公司的产品线
• • 3. 上海冠生园的BCG矩阵
• • 4. 李开复：《互联网的九个产品精神》
• • 5. 腾讯产品战略布局

• 第五讲

• • 1、传播规划
• • 1. 双汇万人道歉大会
• • 2. 蒙牛杨再飞事件
• • 3. 网络水军
• • 4. 江苏响水县公关经验
• • 5. 中石化的网络水军应用
• • 6. 商学院网站的传播对象分析
• • 7. 中国形象片在美投播
• • 8. 汉莎航空的博客
• • 9. 凡客诚品官方微博
• • 10. 微博事件营销案例：“幽默风趣的小杜杜”
• • 11. 某大型民营企业传播方案

• 第六讲

• • 1、营销渠道概述
• • 2、渠道价格体系制定
• • 3、渠道设计
• • 4、渠道管理
• • 5、如何制定渠道拓展计划
• • 6、开拓电子商务渠道
• • 7、营销组织基本类型
• • 8、如何设计营销的组织结构
• • 9、关键岗位的职责设置
• • 10、如何构建营销考核体系
• • 11、重要的营销管理流程和制度设计
• • 1. 美的销售模式变化
• • 2. 海天酱油的渠道策略
• • 3. 营销大包干模式的转型
• • 4. 三一、小松与卡特彼勒比较
• • 5. 服装企业销售模式的转型之路
• • 6. 养猪企业的全产业链突破
• • 7. 淘宝“十月围城”
• • 8. 美特斯邦威的电商之路
• • 9. 蘑菇街和美丽说：社交+电子商务