课程概览
近两年，随着国家对农业政策的不断调整，农资市场的经营格局，从原来的“赢利”转入了“微利”时代，从粗狂式经营进入精细化经营。
如何才能在畜牧行业未来日益激烈的竞争中生存发展？那就是要提升时代的新质生产力：第一是产品力，第二是销售力，第三是服务力。
再好的产品如果不能与消费者顺畅的对接，一切都是归零。
因此，销售力即为企业的生命力。
而销售力则是考量市场 销售人员 与客户沟通的关键能力。
对于销售员来说，销售是一个复杂的博弈过程。
销售心态、销售技巧、沟通能力、谈判技巧等等，这对销售人员的基础素质、专业技术、心理素质等，带来了前所未有的压力和挑战，销售人员如何在不确定的竞争环境中，不忘初心，践行使命，以客户需求为导向、以传递价值为主线、以服务客户为宗旨；
重塑雄风，激发活力及潜能，这是摆在农资企业高层管理者亟待思考课题，在当下的高内卷、高竞争形势下，只有不断提升销售人员对新农资环境的搏击能力，公司才能立于不败之地。
学习目标
- 1、趋势引领，重塑雄风、坚定信心
- 2、重构认知，打破传统的思维定式
- 3、冠军销售的心态及蜕变流程
- 4、营销实战与销售技巧要领的学习
- 5、冠军销售兵法与破局之道
课程形式：
引导式讲解，模拟角色扮演，互动演练，案例分析等
课程大纲
第一节、时代变迁与人生机遇
- 1、当今时代的三个特征
- 2、参透因何，才会选择任何
- 3、生命诚可贵，时光不可费
第二节、重构认知，知行合一
- 1、冠军销售的“四到”
- 2、冠军销售的“五颗心”
3、销售失败的“五大桎梏”
案例穿插：潜能是逼出来的
下午：14:00--17:30
第三节、营销要准，销售要稳
- 1、做销售的”三大死穴“
- 2、销售只做“三件事”
- 3、做销售一定要三急、三不急
- 4、销售不“卖”，是帮别人“买”
5、如何打开客户的“六把心锁”（5W1H法则)
案例穿插：
第四节：农资实战的”四步绝杀”
- 1、产品推介的N-FABE法则
- 2、狼性成交的六大法门
- 3、桑德拉“七步签单”---自动成交法
4、解除抗拒的“四大理由”---堵绝客户反扑
案例穿插：
第五节：新形势下的销售破局之道
- 1、数字化浪潮加速农资行业营销的颠覆式发展
2、农资新销售互联网三大自媒体布局
案例穿插：案例分享、现场互动、个人描述、找寻出路
案例穿插：