康养行业发展与产品分析及项目营销创新

课程概览

课程大纲

• 宏观行业篇

• 一. 康养产业发展背景

• • 1. 世界与中国人口老龄化特征与现况
• • 2. 中国对人口老龄化的应对策略与政策
• • 3. 健康养老产业的特征分析
• • 4. 健康养老行业现况分析

• 二.从养老项目的四大痛点谈起

• • 1. 养老项目痛点谈养老项目规划与运营
• • 2. 模糊想当然的市场
• • 3. 如何营利?
• • 4. 如何对客户营销?
• • 5. 持续经营怎么办?

• 三.康养项目的客户需求分析

• • 1. 通过市场调研了解客户需求、产品设计与定价
• • 2. 不同年龄段人群对产品的需求
• • 3. 养老需求类型与产品设计

• 4. 老年照护服务的特性

  项目产品篇

• 四.康养项目常见的产品类型

• • 1. 机构养老
• • 2. 社区养老
• • 3. 居家养老
• • 4. 特殊类型、旅居养老、临终关怀/安宁照护、认知症(老年痴呆症)照顾
• • 5. CCRC(持续照料退休社区)

• 五.康养项目常见的开发模式

• • 1. 与社区共建
• • 2. 与相关设施并设
• • 3. 与旅游商业地产结合
• • 4. 与国际品牌接轨
• • 5. 以其他方式转型

• 六.康养项目常见的盈利模式

• • 1. 销售
• • 2. 租赁
• • 3. 会员
• • 4. 趸交

• 七. 常见的养老项目合作模式

• • 1. 租赁
• • 2. 合作经营
• • 3. 委托经营

• 八. 经典项目案例分析

• • 1.乌镇雅园
• • 2.银城君颐东方
• • 3.绿地国际健康城

• 4.苏豪温泉特色康养小镇

  营销实战篇

• 九. 项目整体推盘

• • 1.企划与活动在营销中的应用
• • 2.渠道策略标准化操作指引
• • 3.销售技巧与销售技能

• 十. 营销推广渠道及关键点分析

• • 1.如何确定项目VI形象体系
• • 2.项目宣传与销售必备物料准备
• • 3.媒体计划与推广费用计划
• • 4.销售说辞的整理
• • 5.售楼处内外部功能分区及空间布置
• • 6.售楼处装修方案确定与装修工作跟进
• • 7.样板间户型选择原则与风格确定

• 十一. 客户分析方法4C定位

• • 1.客户特征分析
• • 2.客户需求分析
• • 3.支付意愿调研

• 4.客户沟通

  实践与复盘篇

• • 1.营销复盘与CCRC问题讨论
• • 2.分组进行(5-6人一組)
• • 3.先准备项目现况材料(包含规模、组织架构、销售目标、销售费用、问题等)